3F成交法

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　　3F成交法是指在銷售過程中先表示理解客戶的感覺。然後再例舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在他們使用產品之後發覺非常的值得的一種促成成交方法。3F即感受（Feel）、覺得（Felt）、發覺（Found）。

　　1．先表示理解客戶的感覺；

　　2．再例舉一些事例，說明其他剛開始時也是覺得……

　　3．再說明當他們使用了產品之後發覺非常值得。

　　例1：

　　“蘇大姐，我瞭解您的感受，我們的有一些其他客戶剛開始也覺得沒有什麼把握，但在他們的員工經過培訓之後，發覺業績居然提高了1/3，您還有什麼顧慮嗎？”

　　“桃姐，我能理解您的感受，剛開始目標公司的王總也覺得價格太高，後來在他使用我們的服務之後發覺這套產品確非常的有效，簡直物超所值。您不妨買一套先試試？”

　　“消化同志，您這樣說，我非常理解您的感受，我的很多客戶剛開始時也覺得來我們這邊招聘沒什麼把握。不過，在他們來過我們這裡招聘一次之後，他們發覺我們這裡無論是服務，還是場地都非常不錯，您不妨這個星期來我們這裡，感受一下，如何？”

　　例2：^[1]

　　“劉經理，我瞭解您的感受，其他客戶剛開始時也覺得沒有什麼把握，然而他們發覺員工在經過培訓之後，業績居然提高了1／3，真是一個奇跡!”

　　“劉先生，我能理解您的感受，剛開始天倫度假公司的王總也覺得價格太高，後來他在使用了我們的服務之後，發覺這套產品確實是他想要的。”

　　“劉經理，您這樣說，我非常理解您的感受，我的很多客戶剛開始時也覺得來我們這邊招聘沒什麼把握。不過，在他們來過我們這裡招聘一次之後，發覺我們這裡無論是服務還是場地都非常不錯。您不妨這個星期來我們這裡，感受一下，如何?”