非實質性談判
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什麼是非實質性談判[1]
非實質性談判是指為實質性談判而事前進行的關於議程、範圍、時間、地點、形式、人員等的磋商和安排；事中進行的有關各方面具體事項的聯絡和協調；事後進行的對協議擬作技術處理和其他善後工作等的事務性談判。
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非實質性談判的重要性[2]
事實表明，談判越是重要、複雜、大型、國際化，非實質性談判與實質性談判的關係就越密切，越不可輕視。所以，不能認為非實質性談判是無關緊要的談判。善於利用自身的主動性，對談判的議程、範圍、時間、地點等進行周密安排，往往能在實質性談判還沒有開始就已經事實上取得了主導和優勢。這種主導和優勢，有可能直接導致在實質性談判中產生有利於己方的談判結果。反之，某些穩操勝券的談判，可能由於事前安排的一個小小疏漏或變動而釀成敗局。因此，20世紀70年代以來，國際上越來越重視非實質性談判給予實質性談判的影響作用甚至是決定作用。
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