銷售總部定價

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　　銷售總部定價是指銷售總部發佈出廠價。

　　銷售總部所發佈的價格類型以出廠價為主，出廠價實質上就是客戶從生產廠的提貨價，對於客戶將產品發送到目的地所發生的各種費用由客戶自己承擔，鋼鐵企業只負責鐵路運費的代收代付。出廠價的優點是產品價格的制訂權由鋼鐵企業銷售總部控制，權力相對集中，而且出廠價的表現形式簡單明瞭，方便鋼鐵企業進行財務結算。 不足之處是很難適應區域性市場的差異性，這就要求銷售總部的市場決策人員擁有極高的綜合素質，擁有廣泛的市場信息來源，能夠遠距離地對各個區域性市場做到瞭如指掌，否則就難以顧及方方面面的因素，做到全面而準確地決策。不利於鋼鐵企業對重點區域性進行掌控，而且規範統一的出廠價也難以同時滿足各個區域性市場在客戶需求上的差異性;同時不同的區域性市場中所面臨的競爭對手也不同，對不同的競爭對手理應採取不同的營銷策略，定價模式顯然難以適應這種要求。

　　多數鋼鐵企業執行的是銷售總部定價模式。