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西歐式報價

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目錄

什麼是西歐式報價

  西歐式報價是先提出有較大餘地的價格,然後給優惠打折,直到成交的報價方式。

西歐式報價的模式[1]

  西歐式報價,一般的模式是,首先提出留有較大餘地的價格,然後根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況,通過給予各種優惠,如數量折扣價格折扣佣金和支付條件上的優惠(如延長支付期限、提供優惠信貸等等)來逐步軟化和接近買方的市場和條件,最終達成成交的目的。

  實踐證明,這種報價方法只要能夠穩住買方,往往會有一個不錯的結果。

西歐式報價與日本式報價的比較

  西歐式報價是先提出有較大餘地的價格,然後給優惠打折,直到成交。而日本式報價,將最低價列在價格表上,引起興趣,如買方改變條件,則相應加價。兩者的區別是,西歐式價格是由高到低,日本式價格則是由低到高。

  一般而言,日本式報價有利於競爭,西歐式報價則比較符合人們的價格心理。多數人習慣於價格由高到低,逐步下降,而不是相反的變動趨勢。[2]

參考文獻

  1. 《成功營銷人員的必修課》[M].第五章 商務談判
  2. 龔荒.《商務談判與推銷技巧》[M].清華大學出版社,2005
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評論(共1條)

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45.78.48.* 在 2016年10月6日 10:02 發表

5

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