西歐式報價
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西歐式報價是先提出有較大餘地的價格，然後給優惠打折，直到成交的報價方式。
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西歐式報價的模式[1]
西歐式報價，一般的模式是，首先提出留有較大餘地的價格，然後根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優惠，如數量折扣、價格折扣、佣金和支付條件上的優惠(如延長支付期限、提供優惠信貸等等)來逐步軟化和接近買方的市場和條件，最終達成成交的目的。
實踐證明，這種報價方法只要能夠穩住買方，往往會有一個不錯的結果。
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西歐式報價是先提出有較大餘地的價格，然後給優惠打折，直到成交。而日本式報價，將最低價列在價格表上，引起興趣，如買方改變條件，則相應加價。兩者的區別是，西歐式價格是由高到低，日本式價格則是由低到高。
一般而言，日本式報價有利於競爭，西歐式報價則比較符合人們的價格心理。多數人習慣於價格由高到低，逐步下降，而不是相反的變動趨勢。[2]
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