留面子效應
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留面子效應(Door In The Face Effect)
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與登門檻效應相反，留面子效應是指人們拒絕了一個較大的要求後，對較小要求接受的可能性增加的現象。為了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好辦法，就是先提出一個較大的要求，這種方法被稱為“留面子技術”。
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由於人際的相互作用，當個體拒絕了他人的一個要求後，會願意作出一點讓步，給他人留一個面子，使他人獲得滿足。人際交往是個體自我價值意識最重要的來源。他人的不愉快，正是個體不愉快的主要原因之一。因此在人際交往中，個體會自然地傾向於選擇對交往雙方都會帶來最大滿足的行為，出於補償，拒絕他人一個(較大)要求後，接受其另一個(較小)要求的可能性會大大增加。
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留面子效應，也可稱“下門檻技術”