狄德羅效應

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狄德羅效應又稱配套效應(the Diderot Effect)

　　狄德羅效應，是由18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅發現。狄德羅效應是一種常見的“愈得愈不足效應”，在沒有得到某種東西時，心裡很平穩，而一旦得到了，卻不滿足。

　　18世紀，歐洲掀起了一場轟轟烈烈的啟蒙運動，法國人丹尼·狄德羅正是這場運動的代表人物之一。他才華橫溢，不但編撰了世界上第一部《百科全書》，還在文學、藝術、哲學等諸多領域作出了卓越貢獻，是當時赫赫有名的思想巨人。

　　有一天，一位朋友送給狄德羅一件質地精良、做工考究、圖案高雅的酒紅色長袍，狄德羅非常喜歡。於是，他馬上將舊的長袍丟棄了，穿上了新長袍。可是不久之後，他就產生了煩惱。因為當他穿著華貴的長袍在書房裡踱來踱去時，越踱越覺得那張自己用了好久的辦公桌破舊不堪，而且風格也不對。這樣的東西，怎麼能夠跟自己身上這件漂亮的長袍相搭配呢？

　　於是，狄德羅叫來了僕人，讓他去市場上買一張與新長袍相搭配的新辦公桌。當辦公桌買來之後，狄德羅神氣十足地看著自己的新書房。可是他馬上發現了新的問題：掛在書房牆上的花毯針腳粗得嚇人，與新的辦公桌不配套！

　　狄德羅馬上打發僕人買來了新掛毯。可是，沒過多久，他又發現椅子、雕像、書架、鬧鐘等擺設都顯得與掛上新掛毯後的房間不協調，需要更換。慢慢地，舊物件挨個都更新完了，狄德羅得到了一個神氣十足的書房。

　　這時，這位哲人突然發現“自己居然被一件長袍脅迫了”，更換了那麼多他原本無意更換的東西。於是，狄德羅十分後悔自己丟棄了舊長袍。他還把這種感覺寫成了一篇文章，題目就叫《丟掉舊長袍之後的煩惱》。

　　整整過了兩百年之後，在1988年，美國人格蘭特·麥克萊肯讀了這篇文章，感慨頗多。他認為這一個案具有典型意義，集中揭示了消費品之間的協調統一的文化現象，並借用狄德羅的名義，將這一類現象概括為“狄德羅效應”。1998年，美國哈佛大學的一位女經濟學家朱麗葉·施羅爾出版了《過度消費的美國人》，在這本暢銷書中對這種新睡袍導致新書房、新領帶導致新西裝的攀升消費模式進行了詳細分析。此後，“狄德羅效應”引起了越來越多人的關註，而且被運用了到社會生活的各個方面。

　　無處不在的“狄德羅”

　　狄德羅效應也稱為“配套效應”，它反映了人們的一種對和諧的追求。在人們的觀念里，高雅的長袍是富貴的象徵，應該與高檔的傢具、華貴的地毯、豪華的住宅相配套，否則就會使主人感到“很不舒服”。這種“配套效應”在事物的聯繫中為整個事物的發展提供了動因，從而促進了周圍事物的變化發展和更新。

　　狄德羅效應在生活中可謂屢見不鮮。在服飾消費中，人們會重視帽子、圍巾、上衣、褲子、襪子、鞋子、首飾、手錶等物品之間在色彩、款式上的相互搭配。在裝修時，我們會註重傢具、燈具、廚具、地板、電器、藝術品和整體風格之間的和諧統一。這些都是為了實現“配套”，達到一種和諧。

　　生產廠家和商場可謂最善於利用狄德羅效應了。狄德羅效應的核心並不在於那件新長袍的風格樣式，而在於它所象徵的一種生活方式，後面的一切都是為了這種生活方式的完整構成。所以，廠家和商家往往會想方設法，利用這一效應來推銷自己的商品。他們會告訴你這些商品是如何如何與你的氣質相配，如何如何符合你的檔次，等等。總之一句話，它們都是你不能不擁有的“狄德羅商品”。比方說，勞力士手錶和寶馬汽車都宣稱自己是成功和地位的標誌，所以如果你擁有了一塊勞力士手錶，那麼你就應該考慮以寶馬代步，這樣才不會失掉自己的“面子”。

　　狄德羅效應給人們一種啟示：對於那些非必需的東西儘量不要。因為如果你接受了一件，那麼外界的和心理的壓力會使你不斷地接受更多非必需的東西。

　　1．相信我可以配得上華貴的袍子

　　在這裡，我們把“狄德羅的袍子”看做是更高更好的追求。人們在樹立了遠大理想抱負的時候，就會逼著自己擺脫落後的現狀，去積極追求更好的生活。那些之所以成功的人，正是堅信自己一定能擺脫貧窮命運，正是因為他們有勇氣相信自己是穿華貴袍子的人，是值得享受更美好生活的人，勇於去追求和創造，才擁有了今天我們看到的更美好的生活。然而並不是所有人都有勇氣，大多數人一輩子甘於披著貧窮的外衣，告訴自己，這就是命運。

　　2. 從一點一滴做起，逐步完善目標

　　缺乏自信心的人往往會說：“你看，我什麼都做不好，我沒有任何優點，我一事無成。”可是誰是一蹴而就的呢？灰心喪氣的時候想一想孩童的牙牙學語、蹣·學步，成功的經驗都是一步一個腳印，從一點一滴積攢起來的。先有了“袍子”，再換“沙發”、“地毯”，最後換“房子”，為自己建立一個逐步上升的目標等級。美好的生活就這樣逐步地實現了。

　　如何才能擺脫“狄德羅效應”的擺佈呢？大哲學家蘇格拉底有他的處理方式。

　　有一天，幾位學生慫恿蘇格拉底去熱鬧的集市逛一逛。他們七嘴八舌地說：“集市裡的東西可多了，有很多好聽的、好看的和好玩的，有數不清的新鮮玩意兒，衣、食、住、行各方面的東西應有盡有。您如果去了，一定會滿載而歸。”他想了想，同意了學生的建議，決定去看一看。

　　第二天，蘇格拉底一進課堂，學生們立刻圍了上來，熱情地請他講一講集市之行的收穫。他看著大家，停頓了一下說：“此行我的確有一個很大的收穫，就是發現這個世界上原來有那麼多我並不需要的東西。”

　　隨後，蘇格拉底說了這樣的話：“當我們為奢侈的生活而疲於奔波的時候，幸福的生活已經離我們越來越遠了。幸福的生活往往很簡單，比如最好的房間，就是必需的物品一個也不少，沒用的物品一個也不多。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。”狄德羅的“狄德羅效應”可以用來進行心理的指導工作。