狄德羅效應

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狄德羅效應又稱配套效應(the Diderot Effect)

目錄

什麼是狄德羅效應

  狄德羅效應,是由18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅發現。狄德羅效應是一種常見的“愈得愈不足效應”,在沒有得到某種東西時,心裡很平穩,而一旦得到了,卻不滿足。

狄德羅效應的背景

  18世紀,歐洲掀起了一場轟轟烈烈的啟蒙運動,法國人丹尼·狄德羅正是這場運動的代表人物之一。他才華橫溢,不但編撰了世界上第一部《百科全書》,還在文學、藝術、哲學等諸多領域作出了卓越貢獻,是當時赫赫有名的思想巨人。

  有一天,一位朋友送給狄德羅一件質地精良、做工考究、圖案高雅的酒紅色長袍,狄德羅非常喜歡。於是,他馬上將舊的長袍丟棄了,穿上了新長袍。可是不久之後,他就產生了煩惱。因為當他穿著華貴的長袍在書房裡踱來踱去時,越踱越覺得那張自己用了好久的辦公桌破舊不堪,而且風格也不對。這樣的東西,怎麼能夠跟自己身上這件漂亮的長袍相搭配呢?

  於是,狄德羅叫來了僕人,讓他去市場上買一張與新長袍相搭配的新辦公桌。當辦公桌買來之後,狄德羅神氣十足地看著自己的新書房。可是他馬上發現了新的問題:掛在書房牆上的花毯針腳粗得嚇人,與新的辦公桌不配套!

  狄德羅馬上打發僕人買來了新掛毯。可是,沒過多久,他又發現椅子、雕像、書架、鬧鐘等擺設都顯得與掛上新掛毯後的房間不協調,需要更換。慢慢地,舊物件挨個都更新完了,狄德羅得到了一個神氣十足的書房。

  這時,這位哲人突然發現“自己居然被一件長袍脅迫了”,更換了那麼多他原本無意更換的東西。於是,狄德羅十分後悔自己丟棄了舊長袍。他還把這種感覺寫成了一篇文章,題目就叫《丟掉舊長袍之後的煩惱》。

  整整過了兩百年之後,在1988年,美國人格蘭特·麥克萊肯讀了這篇文章,感慨頗多。他認為這一個案具有典型意義,集中揭示了消費品之間的協調統一的文化現象,並借用狄德羅的名義,將這一類現象概括為“狄德羅效應”。1998年,美國哈佛大學的一位女經濟學家朱麗葉·施羅爾出版了《過度消費的美國人》,在這本暢銷書中對這種新睡袍導致新書房、新領帶導致新西裝的攀升消費模式進行了詳細分析。此後,“狄德羅效應”引起了越來越多人的關註,而且被運用了到社會生活的各個方面。

狄德羅效應的應用

  無處不在的“狄德羅”

  狄德羅效應也稱為“配套效應”,它反映了人們的一種對和諧的追求。在人們的觀念里,高雅的長袍是富貴的象徵,應該與高檔的傢具、華貴的地毯、豪華的住宅相配套,否則就會使主人感到“很不舒服”。這種“配套效應”在事物的聯繫中為整個事物的發展提供了動因,從而促進了周圍事物的變化發展和更新。

  狄德羅效應在生活中可謂屢見不鮮。在服飾消費中,人們會重視帽子、圍巾、上衣、褲子、襪子、鞋子、首飾、手錶等物品之間在色彩、款式上的相互搭配。在裝修時,我們會註重傢具、燈具、廚具、地板、電器、藝術品和整體風格之間的和諧統一。這些都是為了實現“配套”,達到一種和諧。

  生產廠家和商場可謂最善於利用狄德羅效應了。狄德羅效應的核心並不在於那件新長袍的風格樣式,而在於它所象徵的一種生活方式,後面的一切都是為了這種生活方式的完整構成。所以,廠家和商家往往會想方設法,利用這一效應來推銷自己的商品。他們會告訴你這些商品是如何如何與你的氣質相配,如何如何符合你的檔次,等等。總之一句話,它們都是你不能不擁有的“狄德羅商品”。比方說,勞力士手錶和寶馬汽車都宣稱自己是成功和地位的標誌,所以如果你擁有了一塊勞力士手錶,那麼你就應該考慮以寶馬代步,這樣才不會失掉自己的“面子”。

狄德羅效應的啟示

  狄德羅效應給人們一種啟示:對於那些非必需的東西儘量不要。因為如果你接受了一件,那麼外界的和心理的壓力會使你不斷地接受更多非必需的東西。

  1.相信我可以配得上華貴的袍子

  在這裡,我們把“狄德羅的袍子”看做是更高更好的追求。人們在樹立了遠大理想抱負的時候,就會逼著自己擺脫落後的現狀,去積極追求更好的生活。那些之所以成功的人,正是堅信自己一定能擺脫貧窮命運,正是因為他們有勇氣相信自己是穿華貴袍子的人,是值得享受更美好生活的人,勇於去追求和創造,才擁有了今天我們看到的更美好的生活。然而並不是所有人都有勇氣,大多數人一輩子甘於披著貧窮的外衣,告訴自己,這就是命運。

  2. 從一點一滴做起,逐步完善目標

  缺乏自信心的人往往會說:“你看,我什麼都做不好,我沒有任何優點,我一事無成。”可是誰是一蹴而就的呢?灰心喪氣的時候想一想孩童的牙牙學語、蹣·學步,成功的經驗都是一步一個腳印,從一點一滴積攢起來的。先有了“袍子”,再換“沙發”、“地毯”,最後換“房子”,為自己建立一個逐步上升的目標等級。美好的生活就這樣逐步地實現了。

如何擺脫狄德羅效應

  如何才能擺脫“狄德羅效應”的擺佈呢?大哲學家蘇格拉底有他的處理方式。

  有一天,幾位學生慫恿蘇格拉底去熱鬧的集市逛一逛。他們七嘴八舌地說:“集市裡的東西可多了,有很多好聽的、好看的和好玩的,有數不清的新鮮玩意兒,衣、食、住、行各方面的東西應有盡有。您如果去了,一定會滿載而歸。”他想了想,同意了學生的建議,決定去看一看。

  第二天,蘇格拉底一進課堂,學生們立刻圍了上來,熱情地請他講一講集市之行的收穫。他看著大家,停頓了一下說:“此行我的確有一個很大的收穫,就是發現這個世界上原來有那麼多我並不需要的東西。”

  隨後,蘇格拉底說了這樣的話:“當我們為奢侈的生活而疲於奔波的時候,幸福的生活已經離我們越來越遠了。幸福的生活往往很簡單,比如最好的房間,就是必需的物品一個也不少,沒用的物品一個也不多。做人要知足,做事要知不足,做學問要不知足。”狄德羅的“狄德羅效應”可以用來進行心理的指導工作。

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