熱手效應

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熱手效應（hot-hand effect），熱手謬誤或正近因效應

　　熱手效應來源於籃球運動中，指比賽時如果某隊員連續命中，其他隊員一般相信他“手感好”，下次進攻時還會選擇他來投籃，可他並不一定能投進。科學家把這種僅憑一時的直覺，缺乏必要的分析判斷就採取措施叫做熱手謬誤。

　　1985年，康奈爾大學的托馬斯·季洛維奇（Thomas Gilovich）、斯坦福大學的羅伯特·瓦隆（Robert Vallone）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）三位研究者給出了自己的答案：不會。

　　季洛維奇等人拿NBA1980-1981賽季費城76人隊的真實數據進行了分析，分別計算了球員們在投丟1、2、3次球之後下次投籃命中的概率，以及投中1、2、3次球之後下此投籃命中的概率。此外，他們還從康奈爾校隊找來籃球選手進行受控的投籃實驗，並做同樣的分析。研究者指出，如果“熱手效應”存在，那麼連續命中3球後下一球的命中率應該比連續投丟3球後下一球的命中率高。然而經過計算，他們發現即便是這極端兩種情況下，第四球的平均命中率都沒有顯著差異。

　　季洛維奇等人也找來波士頓凱爾特人隊1980-1982兩個賽季的罰球數據，用於調查不同球員罰進或罰丟一球後對第二球命中率的影響。結果也發現第一球無論有沒有進都不影響第二球的命中率。

　　這一結果隨即引起了更多研究者的興趣。隨著技術統計數據的逐漸公開，越來越多研究試圖尋找熱手效應存在的證據。然而，2013年一項利用元分析方法回顧“熱手效應”研究的綜述指出，統計證據更傾向於支持“熱手效應”不存在的觀點。30年間，籃球愛好者和球員依然相信“熱手效應”的力量，但在許多研究者口中，這種現象也有了另一個名字——“熱手謬誤”。

　　　心理學家將這種憑藉個人的直觀感覺判斷事物未來趨勢的現象稱為熱手效應。當熱手效應在人身上奏效，人就會變成一個職業賭徒，憑藉自己良好的感覺一直賭下去。

　　“‘熱手效應’與‘賭徒謬誤’都來自人們心理學上的認知偏差。”由南京大學商學院的林樹、復旦大學管理學院和清華大學公共管理學院的俞喬、湯震宇、周建四位學者組成的團隊，利用心理學實驗的方法研究了中國的個體投資者在面對過去股價信息時的交易行為與心理預期。

　　他們發現,“在中國資本市場上具有較高教育程度的個人投資者或潛在個人投資者中,‘賭徒謬誤’效應要強於‘熱手效應’,占據支配地位。”也就是說，無論股價連續上漲還是下跌，投資者更願意相信價格走勢會逆向反轉。

　　再來一瓶^[2]

　　一位年輕人因為口渴買了一瓶飲料，開蓋後發現中了五等獎，獎品是再獎勵一瓶同類型的飲料。年輕人拿到獎品後就迫不及待地打開蓋子，發現又中了一瓶飲料。

　　這時，商店老闆對年輕人說：“你手氣這麼好，再開下去，估計二等獎‘再來一箱’都被你抽中了。”於是年輕人打開第三瓶飲料，可惜這次沒中獎，之後他又買了一瓶，結果還是沒中獎。

　　就這樣，年輕人不服氣，覺得自己本來手氣很好，應該能獲得“再來一箱”的獎勵，於是向老闆買了一瓶又一瓶飲料，最後買下了一整箱，還是沒見到“再來一箱”的獎勵。我們回過頭來看看，這位年輕人本來只是口渴，想喝一瓶飲料而已。

　　很多人認為自己既不賭錢，也不貪小便宜，不會掉入熱手效應的陷阱里。事實上，熱手效應源自於人們對自己直覺的錯誤認知。生活中，很多人都會習慣性地根據自己的直覺來辦事。

　　某個想買房子的人，他走進一間新房子感覺良好，就會認為自己跟這套房子有緣，進而買下這套房子。一位即將參加面試的女生，她早上起床的時候扭到腳，出門的時候弄斷了高跟鞋後跟，上街的時候錯過了公交車……這時，她就會覺得自己的面試也會理所當然的失敗。

　　“熱手效應”最典型的運用是在“老客戶營銷”上：一個買書很多卻幾乎不怎麼看書的人，更有可能走進書店；一個辦了一堆健身卡卻每次都要浪費的人，比一個從沒有辦過健身卡的人，更容易推銷；消費者總是越擁有，越想擁有更多。

• 賭徒謬誤