漢堡包報價法

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什麼是漢堡包報價法

　　在日常生活中，人們最容易記住的是第一印象和最後印象，中間印象是最容易被忽略的，也是記憶最不深刻的。

　　漢堡包報價法，就像漢堡包一樣，兩面是麵包中間夾層肉。比如某商場導購先說“這件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由頂級設計師設計”，這個贊美給客戶留下了這件衣服款式新穎的印象；最後又說“不過現在正在做活動，滿300返80，活動價是740元，給您省了240元呢”，這句話給客戶留下了現在買很便宜的印象；從而淡化了原價980元的高價格。“漢堡包報價法”的公式就是“第一良好印象+實際價格+最後良好印象”。

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