多夫曼-斯坦納模型

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　多夫曼-斯坦納模型是由美國兩位著名學者羅伯特·多夫曼（Robert Dorfman）和斯坦納（Peter O.Steiner）共同設計建立的。它的假設前提是邊際收益遞減規律，即企業將首先利用它最有利的潛在市場，然後逐次開拓生產潛力較低的市場，無論如何，既然一些廣告信息將到達那些已經見到廣告的人那裡，而且他們已經接受或拒絕了購買廣告宣傳的產品或勞務，那麼，連續增加廣告支出，在某一數額之上就會有較低的收益率。

　　多夫曼-斯但納模型的理論含義是：如果一個企業能控制其某項產品的價格、質量和廣告支出，那麼，當利潤達到最大化時，需求價格彈性的絕對值、邊際廣告收益（銷售反應）、產品質量彈性的絕對值這三者完全相等。

　　綜上所述，多夫曼一斯坦納模型說明，最優的廣告-銷售比率取決於廣告量和企業產品的需求價格彈性，由此表明瞭價格決定和非價格決定之間的相互依賴關係。另外，單個企業的最優廣告支出還取決於同行業內競爭者的廣告和價格反應。所以，每一個企業必須重視其他企業的廣告決策行為。

　　用公式表示：

　　式中，η為需求價格彈性（這裡取絕對值）；μ為邊際廣告收益；ηc為與質量相關的需求彈性；P為價格；C為平均生產成本。