增援策略
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什麼是增援策略[1]
增援策略是挑戰者推出同樣的產品，使領先者的市場占有率受到威脅，這是常有的事。領先者可以其某種優勢，如經營實力上的優勢，增加產品的規格、檔次、型號和性能，滿足不同市場的分片的不同需要，以增援在挑戰者的競爭中日趨滯銷的產品。
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增援策略運用舉例[1]
解放以來上海筆類生產一直處於領先地位。但各地廠家不斷出現，自來水筆、圓珠筆市場日趨飽和，上海筆類市場的領先地位受到威脅。近幾年來，他們成功地運用增援策略，使得競爭處境大為改觀。
- 增加檔次，如自來水筆，既有每支五角錢的普通依金筆，又有每支400元的高級金筆，種類齊全，價格檔次有五六十種之多。
- 是增加晶類，有兒童用的微型圓珠筆、細桿自來水筆、木工用的活動鉛筆、美工用的彩色筆、設計人員用的繪圖筆和10多種活動細芯鉛筆。
- 增加功能，有雙色、三色、四色圓珠筆，有活動鉛筆與圓珠筆合一的兩用筆，有自來水鋼筆與圓珠筆合一的兩用筆，有電子計時器與圓珠筆合一的兩用筆。
- 在外觀上大做“文章”。通過上述增援努力，上海筆類生產在激烈的競爭中，仍能保持其較高的市場占有率。
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