坎級促銷

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　　坎級促銷主要是，在上市初期廣泛照顧到小客戶的利益。之後立即調整為介於小經銷商和大經銷商之間，促進市場需求的急劇擴大和產品的熱銷。最後展開區域銷售競賽，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使得市場份額得到了鞏固。

　　坎級第一階段：該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分佈在城區。

　　坎級第二階段：此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售才能順利達到所想要的返利。

　　第三階段——區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金。

　　坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網路，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促 銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷後，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，並簽訂協議，如違反立 即取消其進貨資格，此舉措對於有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出後價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。