賣方議價能力

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什麼是賣方議價能力

　　賣方議價能力是指供應商通過提價或降低所購產品或服務的質量，向某個產業中的企業施加壓力的能力。它是供應商參與產業競爭的強有力的手段。

　　賣方議價能力受下列因素的影響：相對於買主數量的供應商數量、賣方產業的集中化程度、賣方對整個產業的供貨量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本以及購買者所知信息的程度。例如，在個人電腦業，由於較高的替代成本，微軟對於電腦生產商的議價能力就很強。

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