分享利潤定價

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　　澳大利亞悉尼市有家女士用品店，經銷的所有商品標價並不比任何商店低廉，甚至有相當一部分商品的標價高於其他商店，但這隻是一種錶面現象，在實際銷售過程中，顧客購買商品的實際價格並不高，因為這家商店實行是分享利潤的定價方法。

　　這家商店銷售的女士長筒絲襪，每雙標價為8澳元，若是顧客一次購買兩雙，售價即為每雙7．5澳元，三雙和三雙以上均為每雙7澳元，若一位顧客全年累計購買量達到20雙，即可享有參與商店部分利潤分成的權利。該店首創的這種分享利潤定價方法，由於能夠使顧客深深地感覺到購買量越多價格越低廉，越有便宜可占，因而登門求購者蜂擁而上，不招自來。這家商店也由此而成為全澳大利亞女士用品商店的佼佼者。這種定價策略儘管在國內商店中很少使用，但它的獨特性應該可以給國內商店以借鑒。

　　這種價格策略的高明之處是，按顧客每次購買商品數量的多少自動降低商品售價，具體降價幅度視顧客每次購買數量的多少而定。另外，顧客全年累計購買量達到一定的數額，還可以按一定的比例參與商店每年經營利潤的分成，商店每年用於給顧客分成的利潤占盈利總額的20％。