全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计435,766个条目

分享利潤定價

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

分享利潤定價概述[1]

  澳大利亞悉尼市有家女士用品店,經銷的所有商品標價並不比任何商店低廉,甚至有相當一部分商品的標價高於其他商店,但這隻是一種錶面現象,在實際銷售過程中,顧客購買商品的實際價格並不高,因為這家商店實行是分享利潤的定價方法。

  這家商店銷售的女士長筒絲襪,每雙標價為8澳元,若是顧客一次購買兩雙,售價即為每雙7.5澳元,三雙和三雙以上均為每雙7澳元,若一位顧客全年累計購買量達到20雙,即可享有參與商店部分利潤分成的權利。該店首創的這種分享利潤定價方法,由於能夠使顧客深深地感覺到購買量越多價格越低廉,越有便宜可占,因而登門求購者蜂擁而上,不招自來。這家商店也由此而成為全澳大利亞女士用品商店的佼佼者。這種定價策略儘管在國內商店中很少使用,但它的獨特性應該可以給國內商店以借鑒。

分享利潤定價的優勢[1]

  這種價格策略的高明之處是,按顧客每次購買商品數量的多少自動降低商品售價,具體降價幅度視顧客每次購買數量的多少而定。另外,顧客全年累計購買量達到一定的數額,還可以按一定的比例參與商店每年經營利潤的分成,商店每年用於給顧客分成的利潤占盈利總額的20%。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 肖怡編著.零售學.高等教育出版社,2005.6.
本條目對我有幫助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

林巧玲.

評論(共1條)

提示:評論內容為網友針對條目"分享利潤定價"展開的討論,與本站觀點立場無關。
222.222.120.* 在 2017年2月28日 15:27 發表

國內確實很少使用,與返利有相似之處。

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

下载APP

闽公网安备 35020302032707号