低價位定價法則

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什麼是低價位定價法則

　　現在許多商家都在採用每日低價的法則，低價位定價法則總強調把價格定得低於正常價格，但高於其競爭對手大打折扣後的價格。

　　最成功的零售商沃爾瑪就是使用的這一低價策略。低價位定價法則在通常情況下是具有競爭力的。但是並非“價格低廉”就一定好銷售。這是因為過於低廉的價格會造成對商品質量和性能的“不信任感”和“不安全感”。顧客會認為，“那麼便宜的商品，恐怕很難達到想象的質量水平，性能也未必好”。

　　要卓有成效的運用這一策略，商店必須具備的條件是：

　　1、進貨成本低，業務經營費用低。低費用才能支撐低價格。

　　2、存貨周轉速度快。所以商品都能被賣掉，問題在於價格如何。經常降價使得儘管利潤受損，但商家可以儘快把商品銷售出去。

　　3、顧客對商品的性能和質量很熟悉，價格便宜會使顧客大量購買。例如，日常生活用品、食品等。

　　4、能夠向顧客充分說明價格便宜的理由。

　　5、商店必須在顧客心目中享有較高的信譽，不會有經營假冒偽劣商品之嫌。

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