價格走向分析報告

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　價格走向分析報告是指企業對產品的行業市場價格或競爭對手價格進行分析預測的彙報材料。

　　(1)背景介紹。

　　(2)價格現狀。

　　(3)價格走向預測。

　　(4)建議與意見。

　　××公司對競爭對手價格策略走向的分析報告

　　經過這次採購風波，M公司會將其在中國的產品價格下調，但重點不會是正面降價，而是在原有高價位的基礎上實行靈活的價格下浮策略。也就是說，M公司可能不會在正面市場上大
幅度降價，但可能會在具體銷售個案中側翼、迂迴地實施這種策略。因為，正面的大幅降價，不僅與其壟斷地位不符，而且可能會被中國競爭者視為傾銷，結果被反傾銷。

　　其一，在一些“敏感地區”和“敏感時間”內，諸如政治、文化、經濟中心和國與國之間關係出現問題時，M公司的價格會更靈活。如果在這些地帶、這些時間丟單，容易形成不利於
M公司的輿論。像北京這樣的政治中心，民族情緒很濃，M公司如果由於價格而丟單，從經濟上和社會影響上都是十分不值得的。其二，M公司可能在打擊盜版的過程中降價。2004年，
M公司似乎已不是很重視其代理商了，不再像往常那樣請代理商游桂林山水，賞異國風光。2004年，倒是有許多國內公司不斷地接到M公司委托律師的電話，問其是否使用M公司的產品，
是否使用了盜版產品。如使用了，有兩種辦法解決：一是按使用的實際套數買下來；二是打官司。M公司通過這種方式，在2004年銷售了相當數額的軟體。一個年營業額只有千萬的小公司，
也會被逼得花幾十萬買正版。而在這個銷售過程中，如果使用盜版的企業同意買，M公司在價格上是會視其數量進行打折的。

　　其三，M公司軟體價格可能不會明顯調降，但是可能會通過其他物質方式來抑平其高價位給用戶帶來的影響。比如說從前段時間的上海市政府採購中，M公司拿到了7500萬元的訂單，
除了正常的折扣外，M公司還對上海市政府作出了將在滬建合資軟體公司，把在滬的M公司亞洲技術中心升格為全球技術中心，與上海共同加強上海各類軟體人才培訓等允諾。同樣，
對待自己在中國的合作伙伴，M公司也完全可能利用這個策略，在靈活掌握折扣率的基礎上，在市場、策略上大力支持國內綁捆M公司產品的Pc廠商，使他們覺得付出的高成本能得到
合理的回報。

　　總之，“許多年來，M公司產品的價格幾乎沒有變化，雖然M公司產品的功能和性能都在不停地加強和提升”。這一論點，在中國現有的[[消費水平]]下，前半部分更讓中國消費者
耿耿於懷，M公司肯定會正視其在中國的價格策略。

　　因此，對於本公司來說，應密切註視M公司的價格變動情況，採取跟隨其價格的策略，隨時準備調整本公司產品的價格，以實現本企業的經營目標。