產品線銷售額和利潤分析法
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什麼是產品線銷售額和利潤分析法[1]
產品線銷售額和利潤分析法是對現行產品線上不同產品項目所提供的銷售額和利潤水平進行分析和評價，以此為依據制定產品線的調整決策。
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圖：某產品線的產品項目分析
比如某公司擁有一條五個產品項目的產品線，如上圖按各項目的銷售額和利潤的比例排列。可以看出，產品項目A的銷售額和利潤分別占整條產品線銷售額和利潤的50%、30%，產品項目B的銷售額和利潤分別占整條產品線銷售額和利潤的30%，這兩個產品項目占了整條產品線銷售額的80%和利潤的60%，顯然是這條產品線中的主要產品。如果這兩個產品項目突然受到競爭者的打擊或遇市場疲軟，產品線的銷售額和利潤就會迅速下降。因此，該條產品線銷售額和盈利高度集中在A、B兩個產品項目上，則意味著該產品線比較脆弱。
據市場調研和預測顯示，由於這兩個產品進人成熟期，同行競爭極為激烈，未來的銷售額和利潤呈下降趨勢。為此，企業必須制定強有效的競爭對策，以鞏固A、B兩個產品項目的市場份額和獲利水平。同時，還應根據市場需求的發展態勢，加強產品項目C、D的營銷力度。產品項目E只占整條產品線銷售額和利潤的5%，如無大的市場潛力，可考慮剔除。
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- ↑ 張德鵬、湯發良、李雙玫《市場營銷學》[M]第十一章 產品策略
