產品定價分析報告
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什麼是產品定價分析報告[1]
產品定價分析報告是指企業根據內外環境的分析情況並結合最終利潤目標，確定產品或服務合理價格的文書。產品定價分析報告必須以市場為導向，對產品市場價格進行調查分析，在調查時必須真實、可靠。
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產品定價分析報告寫作要點[2]
通常來說，產品定價分析報告主要包括以下主要內容：
1．產品的定價目標和定價範圍；
2．公司的基本情況；
3．行業的基本情況；
4．銷售具體情況；
5．定價預測；
6．其他事項。
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產品定價分析報告範例 [2]
XX公司定價分析報告 一、公司簡介 公司主要經營包裝紙板製造和紙箱製造，主要產品有箱紙板、瓦楞原紙、塗布白紙板、瓦楞紙板及紙箱。本公司是目前XX省最大的包裝紙板生產廠家和國家大型一檔 造紙工業企業，產量規模和經濟效益連續多年居XX省造紙行業首位，1998年被XX省科委認定為高新技術企業，2000年又被評為×X省優秀高新技術企業、國家火炬計劃重點 高新技術企業和科技部技術創新重點聯繫企業，是XX省重點扶持發展的40家大型骨幹企業之一。 二、基本情況 (一)有利因素 公司所屬包裝紙板行業，屬“綠色包裝”範疇，是國際市場發展的趨勢。據調查，在美國，綠色環保包裝更易受消費者青睞，而我國的消費者也正在成熟，國內企業 的產品無論是在國內銷售還是出12到國際市場，都會遇到綠色包裝的問題，因而整個行業的發展前景較好。 公司實行嚴格的成本控制，原材料——國內廢紙主要由控股子公司提供，享受稅收優惠；另外公司廢紙回收工藝較為先進，每噸紙漿耗廢量低於全國平均水平 的10％，使得公司原料成本較低，與同行業其他公司相比，具有較大優勢。 (二)不利因素 隨著wro的加入，大量外資也隨之涌入，公司與新建的外資、中外合資企業相比，生產能力顯得不足，規模效益不明顯。 一直以來，公司依靠舉債經營，使得資產負債率較高，償債風險較大。此次股票的發行，將使其資產負債率大大降低，償債能力也將得到有效的改善。但是， 隨著公司償債風險的降低，財務杠桿績效對公司盈利能力的貢獻也將隨之降低。同時，由於此次募股資金所產生的效用至少在短期內很難顯現。因此我們認為， 在經營環境沒有太大變化的前提下，公司目前所經營產品的較高盈利能力在短期內很難得到維持。 (三)產品分析 公司隸屬於包裝紙板行業，成長性較好，主要產品銷往經濟發展情況較好、需求量大的“四省一市”，產品有一定的比價優勢。 三、行業分析 (一)紙漿行業基本情況 造紙行業屬國民經濟的基礎原材料產業，與國民經濟和人民生活息息相關，其增長速度高於整個國民經濟的平均增長速度。我國是造紙大國，也是消費大國， 在總量上供不應求，在結構上高中檔產品的供求矛盾突出。根據國家統計局及海關總署的統計，2000年度我國紙及紙板消費總量為3615．7萬噸(居世界第二位)， 而人均消費紙張29千克，僅為世界人均消費水平的一半，遠低於發達國家人均200—300千克的水平。目前我國已從戰略上高度重視造紙工業的發展，出台了一系列 優惠政策，如將造紙工業列為經濟結構調整的突破口之一，享受進12設備免徵關稅和進口環節增值稅、暫停征收固定資產投資方向調節稅等，相信以上政策的實施 將促進造紙行業的良性發展。但卻給公司產品的銷售帶來一定衝擊。近年來，國內各大紙廠都在進一步擴大生產規模，提高產品質量及降低生產成本，尤其是加入 WTO後，國外資本加速涌入，目前已相繼在華南、華東等地建成較大生產規模的包裝紙板合資企業，這使得[[行業內競爭]]不斷加劇。但從進12紙漿及廢紙來說， 由於目前已實行[[零關稅]]，加入W’ro對此影響不大。由此可見，我國紙品市場蘊藏著巨大的潛力。 (二)包裝紙板基本情況 雖然國內包裝紙板產量從1995年至2000年每年以9．9％的高比率增長，但由於國產紙普遍存在[[技術含量]]低、質量差的特點，因此，國內對以木質纖維為原料的高檔紙 及紙板的消費需求仍然主要依靠進12來解決，其中包裝紙板進口量占進口總量的72．86％。據統計，2000年度我國消費包裝紙板2112．2萬噸，占紙及紙板消費總量 的58．42％，而產量僅為1690萬噸，有422．2萬噸的缺口。由此可見，目前該產品的[[進口依存度]]較高。包裝紙板屬於“綠色包裝”材料，符合“綠色包裝”材料的 所有特點，即經濟便宜、重量輕、便於貯存、易加工、廢棄物可自行降解且易回收利用等。根據《造紙工業“十五”計劃和2015年長遠規劃》和國家輕工業局1999年1月 《關於近期輕工重點行業結構調整和技術進步的意見》，2005年我國紙及紙板產量將達到3800。4000萬噸，其中包裝紙板1740萬噸以上；消費量將達到4500萬噸， 其中包裝紙板2020萬噸，中高檔產品占80％，國家將重點發展牛皮箱板紙、高強瓦楞原紙、塗布紙板、高檔新聞印刷書寫紙等品種。但我們同時註意到，目前我國包裝 紙板產品的平均關稅水平為15％，而WTO國家平均水平為5—6％，因而，在我國加入WTO後，包裝紙板產品的進口關稅可能會降低10個百分點左右，國外同類產品進12關稅 的預期下調，將進一步增強進口產品的市場競爭力。 四、公司主要產品銷售分析 從近3年情況平均來看，公司的主要產品為箱紙板、瓦楞原紙和塗布白紙板，該三種產品在公司銷售收入中的比例基本保持穩定(三年平均分別為49．22％、19．29％、 13．40％)，可見箱紙板、瓦楞原紙及塗布白紙板的產銷對公司的經營情況影響甚大。根據規劃，2015年塗布白紙板產量將達到420萬噸，比2000年增長223％；牛皮箱紙板 產量將達到610萬噸，比2000年增長281％；高強瓦楞原紙產量將達到 700萬噸，比2000年增長400％。由此可見，公司主導產品均為國家重點支持產品，市場潛在需求較大，前景廣闊。 目前公司主要客戶集中在華東地區及沿海省市，其中A省、B省、C省、D市及E省實現的銷售量占公司總銷售量的95．76％，在A、c、D三地的銷售量占66．43％。上述 市場對包裝紙板需求量大，發展較快，缺口大量依靠進口彌補。近年來， 國內大型造紙企業、外資及中外合資企業均將目標瞄準這塊市場，特別是隨著WTO的加入，外資的加速涌入，競爭將更趨勢激烈。雖然公司產品目前在上述市場區域有一定的 競爭優勢，但由於近年來國內各大廠商紛紛擴大生產能力，與新建的三資企業相比，公司產能偏小，產品中產能最大的箱紙板的年生產能力也僅為10萬噸，規模效益不明顯， 使得公司核心競爭力略顯不足。此次公司將陸續投入巨資加大產品的產能，產品的技術含量也將大為提高，這有助於形成規模效益，增強公司的核心競爭力。 從主要原料來看，以廢紙及商品紙漿為主，原料成本占總成本的66．05％。而其中又以廢紙為主，商品紙漿為輔。由於無自製化學漿，不產生黑液，治污成本低。 目前廢紙原料主要由公司的控股子公司X×公司提供。由於公司廢紙回收工藝較為先進(每噸紙漿耗廢量低於全國平均水平10％)，加上公司屬廢舊物質回收企業，享受 免徵增值稅的稅收優惠，使得公司原料成本較低，與同行業其他公司相比，具有較強的優勢。這是公司得以實施“同質低價”政策擴大銷售的主要原因。 五、產品定價預測 根據公開資料，公司2001～2002年產品定價情況如下： (略表) 從以上資料可知，近3年公司銷售收入較快增長，2001年預計比上年增長3．04％，2002年預計增長26．27％。之所以得出以上結論主要是因為2000～2001年度， 公司將部分機組進行技改，在2001年底完成，可望在2002年產生效益。實際上，造紙行業機組改造調試的時間較長，產品推出後也要有一個較長的推廣期，主業達到如此 高的增長率有一定的難度。因此，產品必須定在合適的位置，以助於企業利潤的形成。
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