互悅機制

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　　互悅機制也稱作對等吸引率，是指人們通常所說的兩情相悅，在人際交往中，這是一種很自然的心理規律。

　　在人際交往中，如果你想得到人們的歡迎，或者支持、同意你的觀點、行為，僅僅提出良好的建議是遠遠不夠的，必須讓人們喜歡你。

　　互悅機制在生活中的應用是廣泛的，對此，1982年，美國威斯康星大學，曾做過如下實驗：

　　實驗人員讓甲、乙兩支隊伍進行保齡球比賽，兩隊的第一球各自擊倒了7只瓶，這時，甲隊教練走過去對自己的隊員說：你們很棒，打到了7只瓶子，繼續加油！而乙隊的教練卻開始訓斥起自己的隊員：怎麼打的這麼差，平時教你們的全忘了嗎？面對不同態度的教練員，甲隊隊員得到了很大鼓舞，隨後的比賽中他們越打越好，而乙隊隊員感到非常的不耐煩，越打越糟糕。很明顯，甲隊最終贏得了比賽。

　　這個實驗向人們傳達了這樣的信息：對於自己喜歡或親近的人提出的事情和要求，人們接受起來會更容易，較不會產生排斥感。

　　世界上著名的推銷人，也是最了不起的賣車人喬·傑拉德成功的秘訣就是讓顧客喜歡他，為了博得顧客的喜歡，他會去做一些在別人看來非常微不足道的事情。比如，每一個節日他都會給他的1.3萬名顧客，每人送去一張問候的卡片，卡片的內容會伴隨著節日的變化而變化，且在他所寄出的每張卡片的封面上還會寫著永遠不變的同一句話：我喜歡你。用傑拉德的話來說，我寄出卡片的最終目的，只是想告訴人們我喜歡他們。

　　傑拉德正是藉助於這種方式，平均每一個工作日都會賣掉五輛車，使自己每年的收入都超過20萬美元，創下連續12年銷售第一名的記錄，他還因此被吉尼斯世界紀錄稱之為世界上最了不起的賣車人。

　　喜歡心理是許多人藏在內心深處的秘密，聰明的人常能設法滿足他人的這種心理，從而牢牢地抓住對方，這既不會讓人覺得受制於他，又會讓對方高高興興地為他做事。互惠原理所說，行為會孕育同樣的行為，友善孕育同樣的友善，你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你，你喜歡他人，他人才能喜歡你。孟子也有言：愛人者，人恆愛之；敬人者，人恆敬之。的確，在人際關係中，如果你能夠時時刻刻對別人表示出關心和愛護，那麼別人對你也會有同樣的舉動，如果你能夠首先做到喜歡別人，那麼別人還會不喜歡你嗎？

　　《聖經》中說：你希望他人如何待你，你就應該如何待人。事實上也正是如此，只有表現出你喜歡對方，對方纔能同樣的喜歡你，進而願意為你做事情。例如你想讓你的小兒子幫你拿垃圾桶，不要直接告訴他，你幫我做什麼，你可以說：寶貝，你是個聽話的孩子，媽媽非常愛你，你也一定愛媽媽吧！那麼愛媽媽的表現之一，就要幫助媽媽做事情對嗎？就在小兒子高興地回答是的時候，你的垃圾箱就會很快到手了。

　　通過互悅機制的心理學效應，人們可以看出這樣的道理：人與人相處，就得將心比心，以心換心。一般而言，決定一個人是否喜歡另一個人的主導因素，便是另一個人是否喜歡自己的那顆真摯的心。生活中人們經常會有這樣的體會：當自己想得到別人的喜歡，而那個人也喜歡自己時，人們會對那個人的喜歡更多一些。例如，對於某個學生而言，如果他發現自己喜歡一位老師，而老師也恰好喜歡自己，她會越來越覺得老師可親可敬，從而喜歡老師所教的學科知識。

　　既然喜歡別人在人際關係中如此重要，那麼該如何讓別人感受到你喜歡他呢？可以直接說：我喜歡你，但這不是最好的辦法，最好的辦法是在你的言辭中，對對方的某方面優點表現出稱贊、敬佩、羡慕對方，但贊美要真誠，不要誇誇其談給人以諷刺之感。平時還要多關心對方，因為這也是我喜歡你的表現。

　　人與人相處，就得將心比心，以心換心。只有在言辭中通過欽佩、敬仰、贊美之情，傳達出喜歡對方的信息，對方纔能以同樣的方式喜歡你，進而願意為你做你想讓他做的事情。