互悅機制

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什麼是互悅機制

  互悅機制也稱作對等吸引率,是指人們通常所說的兩情相悅,在人際交往中,這是一種很自然的心理規律。

  在人際交往中,如果你想得到人們的歡迎,或者支持、同意你的觀點、行為,僅僅提出良好的建議是遠遠不夠的,必須讓人們喜歡你。

互悅機制應用

  互悅機制在生活中的應用是廣泛的,對此,1982年,美國威斯康星大學,曾做過如下實驗:

  實驗人員讓甲、乙兩支隊伍進行保齡球比賽,兩隊的第一球各自擊倒了7只瓶,這時,甲隊教練走過去對自己的隊員說:你們很棒,打到了7只瓶子,繼續加油!而乙隊的教練卻開始訓斥起自己的隊員:怎麼打的這麼差,平時教你們的全忘了嗎?面對不同態度的教練員,甲隊隊員得到了很大鼓舞,隨後的比賽中他們越打越好,而乙隊隊員感到非常的不耐煩,越打越糟糕。很明顯,甲隊最終贏得了比賽。

  這個實驗向人們傳達了這樣的信息:對於自己喜歡或親近的人提出的事情和要求,人們接受起來會更容易,較不會產生排斥感。

  世界上著名的推銷人,也是最了不起的賣車人喬·傑拉德成功的秘訣就是讓顧客喜歡他,為了博得顧客的喜歡,他會去做一些在別人看來非常微不足道的事情。比如,每一個節日他都會給他的1.3萬名顧客,每人送去一張問候的卡片,卡片的內容會伴隨著節日的變化而變化,且在他所寄出的每張卡片的封面上還會寫著永遠不變的同一句話:我喜歡你。用傑拉德的話來說,我寄出卡片的最終目的,只是想告訴人們我喜歡他們。

  傑拉德正是藉助於這種方式,平均每一個工作日都會賣掉五輛車,使自己每年的收入都超過20萬美元,創下連續12年銷售第一名的記錄,他還因此被吉尼斯世界紀錄稱之為世界上最了不起的賣車人。

  喜歡心理是許多人藏在內心深處的秘密,聰明的人常能設法滿足他人的這種心理,從而牢牢地抓住對方,這既不會讓人覺得受制於他,又會讓對方高高興興地為他做事。互惠原理所說,行為會孕育同樣的行為,友善孕育同樣的友善,你怎樣對待別人,別人就會怎樣對待你,你喜歡他人,他人才能喜歡你。孟子也有言:愛人者,人恆愛之;敬人者,人恆敬之。的確,在人際關係中,如果你能夠時時刻刻對別人表示出關心和愛護,那麼別人對你也會有同樣的舉動,如果你能夠首先做到喜歡別人,那麼別人還會不喜歡你嗎?

  《聖經》中說:你希望他人如何待你,你就應該如何待人。事實上也正是如此,只有表現出你喜歡對方,對方纔能同樣的喜歡你,進而願意為你做事情。例如你想讓你的小兒子幫你拿垃圾桶,不要直接告訴他,你幫我做什麼,你可以說:寶貝,你是個聽話的孩子,媽媽非常愛你,你也一定愛媽媽吧!那麼愛媽媽的表現之一,就要幫助媽媽做事情對嗎?就在小兒子高興地回答是的時候,你的垃圾箱就會很快到手了。

互悅機制啟示

  通過互悅機制的心理學效應,人們可以看出這樣的道理:人與人相處,就得將心比心,以心換心。一般而言,決定一個人是否喜歡另一個人的主導因素,便是另一個人是否喜歡自己的那顆真摯的心。生活中人們經常會有這樣的體會:當自己想得到別人的喜歡,而那個人也喜歡自己時,人們會對那個人的喜歡更多一些。例如,對於某個學生而言,如果他發現自己喜歡一位老師,而老師也恰好喜歡自己,她會越來越覺得老師可親可敬,從而喜歡老師所教的學科知識

  既然喜歡別人在人際關係中如此重要,那麼該如何讓別人感受到你喜歡他呢?可以直接說:我喜歡你,但這不是最好的辦法,最好的辦法是在你的言辭中,對對方的某方面優點表現出稱贊、敬佩、羡慕對方,但贊美要真誠,不要誇誇其談給人以諷刺之感。平時還要多關心對方,因為這也是我喜歡你的表現。

  人與人相處,就得將心比心,以心換心。只有在言辭中通過欽佩、敬仰、贊美之情,傳達出喜歡對方的信息,對方纔能以同樣的方式喜歡你,進而願意為你做你想讓他做的事情。

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