互悦机制

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

什么是互悦机制

  互悦机制也称作对等吸引率,是指人们通常所说的两情相悦,在人际交往中,这是一种很自然的心理规律。

  在人际交往中,如果你想得到人们的欢迎,或者支持、同意你的观点、行为,仅仅提出良好的建议是远远不够的,必须让人们喜欢你。

互悦机制应用

  互悦机制在生活中的应用是广泛的,对此,1982年,美国威斯康星大学,曾做过如下实验:

  实验人员让甲、乙两支队伍进行保龄球比赛,两队的第一球各自击倒了7只瓶,这时,甲队教练走过去对自己的队员说:你们很棒,打到了7只瓶子,继续加油!而乙队的教练却开始训斥起自己的队员:怎么打的这么差,平时教你们的全忘了吗?面对不同态度的教练员,甲队队员得到了很大鼓舞,随后的比赛中他们越打越好,而乙队队员感到非常的不耐烦,越打越糟糕。很明显,甲队最终赢得了比赛。

  这个实验向人们传达了这样的信息:对于自己喜欢或亲近的人提出的事情和要求,人们接受起来会更容易,较不会产生排斥感。

  世界上著名的推销人,也是最了不起的卖车人乔·杰拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他,为了博得顾客的喜欢,他会去做一些在别人看来非常微不足道的事情。比如,每一个节日他都会给他的1.3万名顾客,每人送去一张问候的卡片,卡片的内容会伴随着节日的变化而变化,且在他所寄出的每张卡片的封面上还会写着永远不变的同一句话:我喜欢你。用杰拉德的话来说,我寄出卡片的最终目的,只是想告诉人们我喜欢他们。

  杰拉德正是借助于这种方式,平均每一个工作日都会卖掉五辆车,使自己每年的收入都超过20万美元,创下连续12年销售第一名的记录,他还因此被吉尼斯世界纪录称之为世界上最了不起的卖车人。

  喜欢心理是许多人藏在内心深处的秘密,聪明的人常能设法满足他人的这种心理,从而牢牢地抓住对方,这既不会让人觉得受制于他,又会让对方高高兴兴地为他做事。互惠原理所说,行为会孕育同样的行为,友善孕育同样的友善,你怎样对待别人,别人就会怎样对待你,你喜欢他人,他人才能喜欢你。孟子也有言:爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。的确,在人际关系中,如果你能够时时刻刻对别人表示出关心和爱护,那么别人对你也会有同样的举动,如果你能够首先做到喜欢别人,那么别人还会不喜欢你吗?

  《圣经》中说:你希望他人如何待你,你就应该如何待人。事实上也正是如此,只有表现出你喜欢对方,对方才能同样的喜欢你,进而愿意为你做事情。例如你想让你的小儿子帮你拿垃圾桶,不要直接告诉他,你帮我做什么,你可以说:宝贝,你是个听话的孩子,妈妈非常爱你,你也一定爱妈妈吧!那么爱妈妈的表现之一,就要帮助妈妈做事情对吗?就在小儿子高兴地回答是的时候,你的垃圾箱就会很快到手了。

互悦机制启示

  通过互悦机制的心理学效应,人们可以看出这样的道理:人与人相处,就得将心比心,以心换心。一般而言,决定一个人是否喜欢另一个人的主导因素,便是另一个人是否喜欢自己的那颗真挚的心。生活中人们经常会有这样的体会:当自己想得到别人的喜欢,而那个人也喜欢自己时,人们会对那个人的喜欢更多一些。例如,对于某个学生而言,如果他发现自己喜欢一位老师,而老师也恰好喜欢自己,她会越来越觉得老师可亲可敬,从而喜欢老师所教的学科知识

  既然喜欢别人在人际关系中如此重要,那么该如何让别人感受到你喜欢他呢?可以直接说:我喜欢你,但这不是最好的办法,最好的办法是在你的言辞中,对对方的某方面优点表现出称赞、敬佩、羡慕对方,但赞美要真诚,不要夸夸其谈给人以讽刺之感。平时还要多关心对方,因为这也是我喜欢你的表现。

  人与人相处,就得将心比心,以心换心。只有在言辞中通过钦佩、敬仰、赞美之情,传达出喜欢对方的信息,对方才能以同样的方式喜欢你,进而愿意为你做你想让他做的事情。

本条目对我有帮助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

刘维燎.

评论(共0条)

提示:评论内容为网友针对条目"互悦机制"展开的讨论,与本站观点立场无关。

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号