喬治·葛里賓
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紐約文案俱樂部的“傑出撰文家”：喬治·葛里賓(George Cribbin)
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紐約文案俱樂部的“傑出撰文家”：喬治·葛里賓（George Cribbin）。他為箭牌襯衫、旅行者保險公司、美林證券公司、哈蒙德和弦風琴等創作的廣告，被公認為是世界廣告史上的經典之作。
喬治·葛里賓(George Gribbin)出生在美國密歇根州的一個小康之家。中學畢業後，葛里賓進入美國威斯康辛大學新聞繫念書。在他上大學二年級時，轉學到著名的斯坦福大學攻讀英語，併在那裡獲得了文學學士學位。1929年，大學畢業的喬治·葛里賓回到了家鄉底特律。當時美國正陷入最嚴重的經濟危機之中，尋找工作十分困難，幾經周折之後，他好不容易在底特律市的哈德森百貨公司找到了一份賣刷子的工作。這一工作雖然不理想，但卻使葛里賓學會瞭如何觀察各色人等在購物時的心理，也瞭解到商品促銷的各種手段和技巧，使他具備了日後從事廣告工作所必須掌握的商業知識。1935年，經過幾次改換門庭之後，葛里賓來到了美國著名的揚羅比凱廣告公司。
揚羅比凱廣告公司坐落在紐約市麥迪遜大道285號。早在20世紀30年代，它就是美國的第二大廣告公司。喬治·葛里賓進入該公司後，從最基本的廣告撰寫員乾起，經過20多年的磨煉，終於在1958年擔任了這家赫赫有名的廣告公司的總經理。
在長期的廣告生涯中，喬治·葛里賓創作了大量獨具特色的廣告作品。他為箭牌襯衫、旅行者保險公司、美林證券公司、哈蒙德和弦風琴等創作的廣告，被公認為是世界廣告史上的經典之作。
廣告文案寫作充滿了挑戰性,而喬治·葛里賓就喜歡具有挑戰性的工作。他曾說:“我總是喜歡寫保險公司的文案。但是我認為最主要的是我對一切商品的文案都喜歡寫,那是因為它用不同的方式來考驗你的創造力。廣告行業的最大樂趣之一,是你有許多不同的商品與難題,而你必須自己去解決。——至少在一家大的廣告公司是如此。有從一種商品跳到另外一種商品的機會,這實在是一種愉快的際遇。”為保險公司做廣告,其挑戰性更強,“因為保險公司的業務是無形的,很難用實物來表現,一些空洞的口號又無法給人以深刻印象”,因此,用一般思維很難寫成功。而正是在這難上加難的工作中,才顯示出了喬治·葛里賓傑出的創作才能。
“我比一般正常的孩子更傾向於書本：我讀了很多書，我認為我在寫作技巧方面比我正常應該有的要多得多。”
“我認為寫好廣告或寫其他任何東西的要點，都是寫作者要做到瞭解別人，對別人洞察入微，並對他們有同情心。”
“今天所廣告的許多商品則需要極大的創造力方能使人們有興趣。”
“徹底地思考它，如果你願意這樣做，要做得深刻而廣泛。”
“一個好的撰文人員的特征是避免陳腔濫調。”
“一個好的廣告人的特征是：他一定是一個閱讀廣泛的人”
“他應該是一位比只讀專業書多得多的讀者，他要做各種周刊及月刊雜誌的讀者。”
“你必須提供給讀者在你所廣告的商品上或服務上的利益。”
“當我對商品有了一個構想時，我就把它寫下來。我並沒有一個小盒了子，我的習慣是有一個黃色拍紙簿......”
“我認為一位撰文人員應該像避免瘟疫一樣去躲避索然無味，他最好能開始作一個詢問者而不做一個接受者。”
“憤世嫉俗是對生活的拒絕，我願意說分享、分享、分享。”
“雖然我不能告訴你一個‘怎樣來寫廣告’的典範，可是在你做好一個廣告之後，我絕對能告訴你一個要怎樣做的典範。這個標題是否使你想去讀文案的第一句話？而文案的第一句話是否能使得你想去讀第二句話？並且使你看完整個文案。一定要做到使讀者看完廣告的最後一個字再想去睡覺。”
標題：我的朋友喬·霍姆斯，他現在是一匹馬了
喬常常說，他死後願意變成一匹馬。
有一天，喬果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶車的馬，看起來很像喬。
我悄悄地湊上去對他耳語：
“你是喬嗎；”
他說：“是的，可是現在我很快樂！”
我說：“為什麼呢；”
他說：“我現在穿著一件舒服的衣領，這是我有生以來的第一次。我襯衫的領子經常收縮，簡直在謀殺我。事實上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因。”
“天哪，喬，”我驚訝失聲。
“你為什麼不把你襯衫的事早點告訴我；我就會告訴你關於‘箭牌’襯衫的事。它們永遠合身而不收縮。甚至織得最緊的深灰色棉布做的也不收縮。”
喬無力地說：“唉！深灰色棉布是最會收縮的了！”
我回答說：“可能是，但我知道‘戈登標’的箭牌襯衫是不縮的。我正在穿著一件。它經過機械防縮處理。收縮率連1%都不到！此外，還有箭牌所獨有的‘迷陶戛’特適領！”“‘戈登標’每件只賣兩美元！”我說的達到了高潮。喬說：“真棒，我的老闆正需要一件那種樣子的襯衫。我來告訴他‘戈登標’的事。也許他會多給我 一誇脫燕麥。天哪，我真愛吃燕麥呀！”
這是一則情感型的廣告文案。這種文案是以人們的喜、怒、哀、樂等情緒和道德感、群體感、美感等情感為訴求方式；以異性的喜愛、大眾的贊美、親友的情誼、美麗的景色協調為訴求重點，來誘發消費者的感情，在情感或情緒的影響支配下，採取購買行為。
這是一篇著名的無標題廣告文案，是喬治·葛里賓為旅行者保險公司所寫的廣告文案。
廣告版式也獨特新穎，整個版面的三分之二是一幅大照片，其內容與文案的開頭配合得天衣無縫：一個身材高大而笨拙的六十多歲的婦女，獨自站在夜幕中的走廊上，仰望著月光，她神色平靜，似乎在回憶自己一生的經歷：
當我二十八歲時，我認為今生今世我很可能不會結婚了。
我的個子太高，雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來沒有像穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護花使者會騎著他的白馬來把我帶去。
可是終於有一個男人陪伴我了。愛維萊特並不是你在十六歲時所夢想的那種練達世故的情人，而是一位羞怯並拙笨的人，也會手足無措。
他看上了我不自知的優點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們如不在一起就有爽然若失的感覺。所以我們認為這可能就是小說上所寫的那類愛情故事，以後我們就結婚了。
那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那一天之後，幾乎每天都如此不變。
我不能相信已經過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地度過，就像駕著獨木舟行駛在平靜的河中，你並感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州。我認為我們並不需要去，因為家對我們已經是夠大了。
我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達成願望。我很像聖經中的撒拉(Sarah)，只是上帝並未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經夠了。
唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則黯然若失，欲哭無淚。當我弟弟來幫助我料理愛維的後事時，我發覺他是那麼體貼關心我，就和他往常的所作所為一樣。在銀行中並沒有給我存了很多錢，但有一張照顧我餘生全部生活費用的保險單。
就一個女人所誠心相愛的男人過世之後而論，我實在是和別位女人一樣的心滿意足了。
