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零和效应

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什么是零和效应

  零和效应,为实力相当的双方在谈判时作出大体相等的让步,方可取得结果,亦即每一方所得与所失代数和大致为零,谈判便可成功。

零和效应的方法

  零和效应获得成功的方法可以从全局出发,“谈判议题整合法“就是一个很好的方法,它告诉我们不要在一个事情上讨价还价,要将许多议题同时拿出来谈,这是一个规避“零和谈判“的很好方法。同时,我们要用发展的眼光来看问题.要充分考虑以后双方或者多方的关系,如果为了未来长远的利益,暂时做出一些牺牲和让步有时也是非常必要的。

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