销售队伍规模

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销售队伍规模(Sales Force Size)

　　销售队伍规模是指为了达到一定的销售目的所需销售人员的数量。

　　销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动，因此销售队伍规模是人员推销决策中的一个重要问题。销售队伍的规模，既受市场营销组合中其他因素的制约，又影响着企业的整个市场营销战略。

　　销售队伍规模的确定有以下方法：

　　1.分解法

　　这种方法首先决定预测的销售额，然后估计每位销售员每年的销售额，销售人员规模可将预测的销售额除以销售员的销售额而得。

　　2.工作量法

　　工作量法分为五个步骤：

　　(1)按年销售量的大小将顾客分类；

　　(2)确定每类顾客所需要的访问次数；

　　(3)每类顾客的数量乘以各自所需的访问次数就是整个地区的访问工作量；

　　(4)确定一个销售代表每年可进行的平均访问数；

　　(5)将总的年访问次数除以每个销售代表的平均年访问数即得出销售人员规模。

　　3.销售百分比法

　　企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。