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连结模型

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什么是连结模型

  如果消费者产品各种属性应达到的最低水平都作出了规定,只有各种属性都达到规定水平时该产品才可以被接受,若有任何一种属性未达到规定水平,该产品就不可被接受,其余各种属性再优也不能补偿这个较劣的属性,这种模型就叫做连结模型[1]

连结模型的举例[1]

  表1 购买者对各种品牌的评价

品牌价格(元)遥控距离(分米)功能数目图像清晰度外观
A5200358109
B4500307108
C300040577
D250047484

  假如消费者要求彩电价格不高于4500元,遥控距离不超过40分米,功能数目不低于4,图像清晰度的分数不低于7,外观分数不低于7,那么品牌A和品牌D将被排除购买。品牌A除价格高不符合所要求水平外,其他各种属性都优于所要求的水平,也仍然被排除购买。因为这种模型要求所有属性都必须达到或高于所要求的水平,其他属性再优也不能补偿价格这一属性的不足。品牌D的价格和图像清晰度都优于所要求的水平,但遥控和外观未达到所要求水平,也被排除购买。

参考文献

  1. 1.0 1.1 《市场营销管理》[M].中国人民大学麦吉尔大学合作出版管理学丛书
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