连带产品定价策略

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什么是连带产品定价策略

  连带产品定价策略又称后继产品定价策略,是指对那些必须与主要产品一同使用的产品的定价策略。例如,胶卷是照相机的连带品,剃须刀架是剃须刀的连带品。

连带产品定价策略的运用

  大多数企业采取这种策略时,主要产品定价较低或免费奉送主产品,从而鼓励顾客购买其后继产品(连带产品),而连带产品定价较高。以高价的连带产品获取高利,补偿主要产品因低价造成的损失。

  打印机,相机和流动电话公司都惯用这种定价法。例如,柯达公司,将其照相机的价格定得很低,因为它靠出售胶卷赚钱。胶卷生产厂家推出低廉照相机又迫使其它专业照相机生产厂家纷纷降价,从而吸引更多的人买照相机,最终扩大胶卷的销售。

  可口可乐公司的饮料机,也采取同样的策略,甚至免费赠送。在服务行业中,这种策略叫两部分定价(two-part pricing),即使服务费分成固定费用和可变的使用费。其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务,从可变使用费中获取利润。如游乐场通常收取较低的入场费,期望通过场内的各种可选消费获利。

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