边际成本定价法

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边际成本定价法(marginal cost pricing/marginal cost pricing rule)

　　边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法也叫边际贡献定价法。

　　边际成本定价法。这种定价方法是使产品的价格与其边际成本相等,即P=Mc。根据经济学原理,当某一产品的价格与其边际成本相等时,此时将实现帕雷托最佳配置。

　　由于当边际收入等于边际成本时，企业获利最大，此时的销售量最佳，相应此时的产品价格亦最优。此方法要求对企业的销售模型和产品成本模型预先加以确定，然后根据两者间的关系推算价格水平，因其分析的起点是使企业的利润最大，所以是一种适合于企业长期采用的中长期价格制定方法。

　　理论上来讲:边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少。一般而言，随着产量的增加，总成本递减的增加，从而边际成本下降，也就是说的是规模效应。 机会成本就是厂商将投入生产的要素投入其他领域可能带来的最大收益。举例来讲:机器原来生产A产品，可得一笔利润收入，现在改用来生产B产品的机会成本就是它生产A产品可能得到的净收入。机会成本为投资者选择获利最大的方案提供了准确的依据。

　　其适用情况有如下几种：

　　1.企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价；

　　2.企业达到保本点后的商品定价；

　　3.企业开拓新地区市场的商品定价，即在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下，为拓展市场，可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价；

　　4.企业经营淡季时的定价。