网络房产经纪人

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　　网络房产经纪人就是指二手房经纪人借助网络来展现自己,吸引消费者为其服务,从而打造个人品牌的一种营销模式。网络房产经纪人为二手房的买卖提供了一种新途径。^[1]

　　在买卖房产的过程中必须要有相关的经纪人为买卖双方“牵线搭桥”做相关的工作,才能最终实现买卖双方的共赢。如今在网络营销的模式下,网络房产经纪人的出现无疑很好的为这一过程提高了效率。目前,网络房产经纪人主要可以分为两种。

　　第一种是以独立经纪人的形式出现,属于个人加盟性质,公司为独立经纪人提供交流服务和数据共享的平台。第二种是以店铺式的形式出现,经纪人隶属于中介公司,由公司负责选拔网络房产经纪人并提供网络支持。而不论是哪种网络房产经纪人,他们都需要依托网络来对自身进行展示和宣传。在网络房产经纪人的网页上,一般都会有经纪人照片、他们的服务感言、联系方式、个人网络日记,甚至客户的评价等,最后才是经纪人手中的房源介绍。

　　1.自主选择合意的经纪人

　　对于买卖双方来说,除了可以选择中介的品牌和门店之外,又多了一个新的选择,即选择满意的经纪人。公司之所以将经纪人的个人信息全部上网,就是为了让市民能根据需要选择经纪人,而不像以往那样经纪人“撞到谁就是谁”。在我国二手房买卖中,目前买卖双方更为看重中介公司的公司背景,对于经纪人的个人品牌,则不是特别重视。然而,由于我国的经纪人水平参差不齐,选择一个优秀的经纪人极为关键。一个优秀的经纪人,就像是社区内楼盘的“万宝全书”,只要被告知房源是在哪个楼盘、多少面积,就能基本推测出房源的朝向、房型,甚至几号房间等房源状况。因此他可以根据买家的需求找到合适的房源,也可以让买家尽快把房源出手,同时根据市场的最新走向帮助双方合理定价。

　　2.网络房产经纪人的工作效率高

　　在网络房产经纪人的模式下,客户可以直接登录网络房产经纪人相关的网站,在网站上寻找自己满意的经纪人和感兴趣的房子。由于网络房产经纪人的页面可以提供房源照片、户型、外观等,所以在正式看房前,买家就可以对房源的地段、品质等有个大概了解。在此前提下,买家可以直接在网上筛选房源,网罗买房前期需要了解的大部分信息,买卖成功率相对较高。此外,买家还可以省下多次看房的时间,往往花费出门看一套房源的时间,在网上却可以浏览十几套甚至更多房源。

　　3.网络房产经纪人的覆盖面广

　　一般来说,门店内的房源一般都在门店2公里的距离之内。就单个门店来说,对房源的覆盖面不是很广,这也是中介公司需要不断增加门店的原因。而在网络房产经纪人的模式下,各个区域的经纪人都集中在一起,所以覆盖面较广,只要这个区域有网络房产经纪人存在,那么就可以覆盖到,这对于一些需要跨区域买房的客户尤其有用。

　　在具体业务操作上，网络房产经纪人更多利用网络媒体发布、管理、寻找相关房源案源信息。好比在网络上建立起自己的个人网上小门店来开展业务。网络房产经纪人一般至少会在网络上建立自己的博客，将自己的信息（包括房源、成交案例、房产政策解读等）对外发布以此寻找客户。另外网络论坛、相关网络交友圈等处也可时常发现网络房产经纪人的身影。

　　网络房产经纪人并不代表其所有业务流程全部通过网络。网络是经纪人的平台之一，在线下经纪人通常会有自己的或者可以合作的业务门店作为签约谈判场所。

　　工作的时间与方式也是网络房产经纪人可以自由自主安排的，相比原有中介模式而言更具人性化、合理化，给所有想要在房产经纪行业中有所作为的创业者提供了非常好的条件。

　　1.安全性

　　二手房买卖涉及的房款数额巨大,因此房产交易安全是买卖双方极为关注的。近年来,随着资金监管、网上备案等措施的出台,二手房买卖的安全性有所提升,尤其对于品牌中介,消费者的信任度总是比较高。而对于网络,由于市场认知度不够,操作方式也不是很成熟,难免受到质疑,其安全性还有待日后的考验。

　　2.市场接受度

　　从目前的市场来看,还是一般的门店经纪人占主导地位,这是由消费者长期的消费习惯决定的,而网络房产经纪人目前在国内仍只处于起步阶段,各方面都并不成熟。市场上的网络房产经纪人不多,买卖双方对此的认知度也不是很高。此外,因为网络房产经纪人需要依托网络进行操作,所以对于一些年龄偏大、对网络并不熟悉的购房群体来说,要适应这种新的买卖模式显然存在着困难。应该说,网络房产经纪人服务更多的是年纪较轻,习惯网络的消费群体。

　　3.企业缺乏有效评估网络房产经济人营销活动的手段

　　企业应建立监控机制和相应工具来评估网络房产经济人营销计划的进展和成果。该经纪人拥有的客户数目不能简单作为可靠的评估指标,更有效的参考指标应该包括查询成交人数、用户对他的好评等。企业必须注意用户对网络房产经纪人的反应,在必要时做出调整。

　　“网络房产经纪人的兴起是二手房交易市场一个新时代的开始,交易信息开始实现全面公开化。”对于客户来说这无疑是非常有利的。他们对经纪人和房客源都可以有更多的选择。让自己先找到适合自己的房子之后直接与自己所选的经纪人联系,然后再去看房,这样减少了客户走冤枉路,也提高了交易的效率。而对于房地产公司来说,这样也减少了他们的运营成本。以前为了增加自己的房客源量只能遍地开很多的连锁店,导致了很多的公司为填补这一成本,大大的去吃差价或用一些不法手段去赚钱,最后导致二手房的营销混乱,公司关门大吉。现在有了电子商务为平台,不但减少了运营成本,更重要的是提高了交易的效率和量的增加。

　　当然,由于网络本身存在的一些不足,一些不法分子也会在其中捣乱,造成一些资料的损失和经济方面的损失。因此,只有不断完善了网络才能最终让顾客真正的放心的选择网络房产经济人。在今后的过程中,网络房产经纪人的发展才会更好,也会更快,让他能更加便捷的为顾客服务。