相对市场占有率

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相对市场占有率(Relative Market Share)

　　相对市场占有率是指企业销售额与主要竞争对手销售业绩的对比。

　　这一指标可以说明企业分销渠道是否比竞争对手的更有效率。常用两个指标来计算相对市场占有率：一是企业销售额相对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比。如某企业有30％的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，三个竞争者的市场占有率总和是40％，则该企业的相对市场占有率是30／40=75％。一般情况下，相对市场占有率高于33％，即被认为是强势的。另一个相对市场占有率则是以企业销售额相对市场领袖型竞争者销售额的百分比来表示的。如果这个相对市场占有率超过100％，则表明该企业本身就是市场领袖；如果相对市场占有率等于100％，则表明企业与所考虑的竞争者同为市场领袖。在动态评估中，如果发现这个相对市场占有率呈现增加趋势，表明企业正接近市场领袖型竞争者。

　　当缺乏总的市场规模的统计资料时，可采用相对市场占有率来分析企业的营销业绩和竞争能力。它是一个横向比较指标，同样具有较大的参考价值。相对市场占有率越高，说明企业越接近竞争领导者地位：在竞争中越具有相对优势，企业宜采用稳定发展战略，巩固现有市场占有率：相对市场占有率越低，说明企业在市场上越接近被领导者地位，在竞争中就处于相对弱势，企业必须采取新的战略，或进一步扩大生产规模，加强营销工作，提高相对市场占有率，进而提高竞争地位，或实施多元化经营战略，分散风险，减少潜在竞争威胁。

　　如果把相对市场占有率与销售增长率结合起来，运用波斯顿矩阵分析法，就可以解决企业内不同产品间的组合问题，它为企业开发产品、开发市场、运用资金提供了可靠的决策依据。