甘蔗理论
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什么是甘蔗理论[1]
甘蔗理论，用一句话概括就是某产业链中每一环的利润率相对平衡，为获得更多利润和话语权，企业应占据尽可能多的环节。用一个词来概括，则是“整合”，整合上下游资源。这个理论限于零售和消费品行业。它是由刘强东提出。
假设商品物价成本为90元，正常售价100元，自建物流费用较第三方物流便宜2～3元。
1.正常价格策略，第三方物流：卖10个商品，利润是10×10=100元。
2.低价策略，自建物流：以91元价格卖50个商品，利润是（91-90）×50+2×50=150元。
3.超低价策略，自建物流，进一步降低物流成本：以89元价格卖80个商品，利润是（89-90）×80+3×80=160元。
从这三种理想模型可以看出，在电商跑马圈地的时代，京东为什么时常能够向消费者提供低于供货商的价格。当市场上竞争者变得越来越少，京东在上下游的议价权会越来越大。
甘蔗理论的优势[1]
前端给客户提供最佳体验的同时，京东后端有很大的诉求，就是希望降低整个的物流成本。如果只是为了用户体验，可以不这么做，怎么做？全国700个城市，每个城市都建一个巨大的库房，能备多少备多少，发货全部用顺丰，消费者在任何时候下单都有货，再加上顺丰这么快的送货速度，用户体验不好吗？比今天的京东还要好，但是能够成功吗？非常显然不可能，因为你的成本支撑不住。
根据公开的财报，去年京东库存周转天数是32天，跟友商进行比较，他们也是上市公司，他们的库存周转天数是70-90天。大家别忘了，管理的难度是不一样的，他们做70-90天的时候，他们只管了1万种SKU(Stock Keeping Unit 库存量单位)，而京东商城在管理的SKU数量超过200万。
他们平均的账期是140多天，资金一年只能周转两次。而京东商城去年账期只有39天。意味着现金一年周转次数可以达到十几次，整个行业效率就起来了。再看京东整个运营费用率10.3%，如果刨除日用百货这些低端的，所有电子产品，京东全年的综合运营成本率大概只有8%左右，这是什么概念？
中国现在两大家电，现在费用率是16%-17%，也就是京东比它低了50%。如果用利润换低价的话，这个商业模式一定是不可持续的，所以过去京东商城十多年来，一直追求通过降低成本来做低价。
讲了这么半天，我只是要告诉大家，一家公司为什么会有亏损。你会有质疑，有时候虽然会害怕失败，恐惧，但是终究你还能够坚持，最后他会发现你的低价是来自于成本控制，现金流来自于效率更高，还有前端的用户体验。
