甘蔗理論
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什麼是甘蔗理論[1]
甘蔗理論，用一句話概括就是某產業鏈中每一環的利潤率相對平衡，為獲得更多利潤和話語權，企業應占據儘可能多的環節。用一個詞來概括，則是“整合”，整合上下游資源。這個理論限於零售和消費品行業。它是由劉強東提出。
假設商品物價成本為90元，正常售價100元，自建物流費用較第三方物流便宜2～3元。
1.正常價格策略，第三方物流：賣10個商品，利潤是10×10=100元。
2.低價策略，自建物流：以91元價格賣50個商品，利潤是（91-90）×50+2×50=150元。
3.超低價策略，自建物流，進一步降低物流成本：以89元價格賣80個商品，利潤是（89-90）×80+3×80=160元。
從這三種理想模型可以看出，在電商跑馬圈地的時代，京東為什麼時常能夠向消費者提供低於供貨商的價格。當市場上競爭者變得越來越少，京東在上下游的議價權會越來越大。
甘蔗理論的優勢[1]
前端給客戶提供最佳體驗的同時，京東後端有很大的訴求，就是希望降低整個的物流成本。如果只是為了用戶體驗，可以不這麼做，怎麼做？全國700個城市，每個城市都建一個巨大的庫房，能備多少備多少，發貨全部用順豐，消費者在任何時候下單都有貨，再加上順豐這麼快的送貨速度，用戶體驗不好嗎？比今天的京東還要好，但是能夠成功嗎？非常顯然不可能，因為你的成本支撐不住。
根據公開的財報，去年京東庫存周轉天數是32天，跟友商進行比較，他們也是上市公司，他們的庫存周轉天數是70-90天。大家別忘了，管理的難度是不一樣的，他們做70-90天的時候，他們只管了1萬種SKU(Stock Keeping Unit 庫存量單位)，而京東商城在管理的SKU數量超過200萬。
他們平均的賬期是140多天，資金一年只能周轉兩次。而京東商城去年賬期只有39天。意味著現金一年周轉次數可以達到十幾次，整個行業效率就起來了。再看京東整個運營費用率10.3%，如果刨除日用百貨這些低端的，所有電子產品，京東全年的綜合運營成本率大概只有8%左右，這是什麼概念？
中國現在兩大家電，現在費用率是16%-17%，也就是京東比它低了50%。如果用利潤換低價的話，這個商業模式一定是不可持續的，所以過去京東商城十多年來，一直追求通過降低成本來做低價。
講了這麼半天，我只是要告訴大家，一家公司為什麼會有虧損。你會有質疑，有時候雖然會害怕失敗，恐懼，但是終究你還能夠堅持，最後他會發現你的低價是來自於成本控制，現金流來自於效率更高，還有前端的用戶體驗。
