清货折让
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清货折让(Count and Recount Allowance)
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什么是清货折让[1]
清货折让是指提供一定的金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货。
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清货折让的内容[2]
企业根据批发商或零售商在特定时期内进货的总数，每单位给予一定数额的折让优惠。这种方法需要由销售人员至少拜访客户两次，即在活动开始时，访问客户并记录初期的库存量；在活动结束后，再访问客户并记录当时的库存量，以便计算出该阶段内的出货量。企业根据中间商的期初存货减去期末存货的所得结果，以返还现金等方式支付应折让的款项。
这种方法是在产品革新或新产品上市前，用来出清通路上的旧产品或旧包装产品的，同时它也有助于将产品陈列到零店的货架上，从而避免产品在零店内流通太慢，仓库存货积压过多等。总而言之，清仓出货折让有助于减少库存，特别是当中间商也积极配合，把所获得的折让优惠用来降低产品的流通或零售价格时，收效将会更大。
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