深度细分

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什么是深度细分

  深度细分是指把某项细分标准的细分程度加深拉长。深度细分,照顾了消费者复杂的需求差异,可以发现未被满足的市场

  如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长,则可分为:特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等,也可将细分度加深,如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。

深度细分的要点[1]

  进行深度市场细分,一方面要求我们更多的运用客户采购方式变量、环境因素变量和购买者的个性变量来思考问题;另一方面则要求我们更多的采用多个变量组合在一起而形成综合变量。

  这样做不但可以提高竞争对手发现和进入市场的难度,也可以目标市场定义的更为准确;正所谓“运用之妙,存乎一心”,每一个成功的深度市场细分案例都是建立在对客户价值需求的敏锐洞察力和对营销战略的非凡执行力的基础之上的伟大艺术。

参考文献

  1. 张长江.工业品市场细分:指引蓝海航线的罗盘
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