服装经销

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　　经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。

　　①服装独家经销

　　独家经销也称包销，是指出口商与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商，经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。经销商与供货商是买卖关系，双方需签订经销协议。

　　②服装一般经销

　　一般经销也称定销，在这种方式下，经销商不享有独家专营权，出口商可在同一时间、同一地区委派几家经销商来经销同类商品。经销商与供货商是买卖关系，双方需签订经销协议。

　　在经销方式下，商品由经销人以自己的资金购人，取得商品的所有权，自行销售，自负盈亏，承担各种风险，因此，出口商与经销商之间是货主与买主的关，属于买卖关系。在独家经销情况下，又不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种受专卖权和专买权约束的买卖关系，即双方签订独家经销协议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将独家经销商品向指定地区内的其他商人报盘成交；独家经销商获得了专买权，同时又有义务不再购买其他商人的同类商品，保证购进包销协议规定的最低数量的该种商品并只在指定地区销售。

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