日本Bookoff公司

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

BOOKOFF公司 (BOOK OFF,BOOK-OFF,Bookoff,ブックオフ,ブックオフコーポレーション, Bukku Ofu Kōporēshon)

BOOKOFF公司 (BOOK OFF,BOOK-OFF,Bookoff,ブックオフ,ブックオフコーポレーション, Bukku Ofu Kōporēshon)

目录

BOOKOFF公司简介

  BOOKOFF 是日本最大的二手书连锁店,1990年开张到2005年,短短几年即在全日本拥有701家门店,还不包括在纽约、夏威夷的店。2005年3月,BOOKOFF年度收益达212亿日元,成为日本第9大书店业者。此外,BOOKOFF采用“80%加盟店,20%直营”的方式,平均每年开设54家分店,全力推广连锁经营模式。

  BOOKOFF现在的产品已经不局限于二手书领域,还涉足连载杂志、杂志、CD、DVD、游戏等二手产品的销售。BOOKOFF于2007年8月1日、开设了网上销售网站“BOOKOFF ONLINE”。另外,BOOKOFF公司第一次对新品商品也进行销售,在旧商品方面,补充了不计其数的内容。还有,设置了通知登录者商品减价的“减价通知邮件”功能和全卷购买连载杂志的“大人购买”功能。

  BOOKOFF又被称为“新古书店”,因为它与传统的“古书店”(即二手书店)有很大差别。传统的二手书店,店面窄小而且采光条件差,形象昏暗,泛黄或带有污渍的旧书堆在书架或地上。而BOOKOFF颠覆了二手书店的传统形象,内部光鲜亮丽,书架整整齐齐,看起来崭新的书一一码在书架上。在东京原宿的竹下通附近,有家两层楼书店,醒目的黄底蓝字招牌写着“BOOKOFF”,进门后左侧不远处,在长长的柜台后一字排开的店员,面带微笑“这是您买的书,谢谢惠顾”。

BOOKOFF公司的产品特点

  BOOKOFF的经营哲学中有一条是“通过积极的商业活动为当地社会做贡献”,体现到具体的BOOKOFF的产品上,最大的特点就是“以二手书的价格卖新书的质量”。

  BOOKOFF有一点别的二手书店难以模仿的成功之处在于图书翻新技术。不同于传统的二手书销售,BOOKOFF的二手书是经翻新过的,虽然是旧书,但看起来就像是新的一样,很好地切合了消费者的需要。

BOOKOFF公司的市场定位

  BOOKOFF公司准确的产品市场定位:

  从BOOKOFF创建之初,就准确地找到了“二手翻新书”这个细分市场

  在日本,有很悠久的tachiyomi传统,即“站着阅读”。日本人喜欢到书店里去站着翻看一到两个小时书籍和杂志。书店可以说是比在任何一个国家都要更能生存。

  此外,BOOKOFF产品定位的最大成功在于以下两点:

  第一,20世纪90年代,日本出现了经济大衰退,长期的通货膨胀与图书业的业绩下滑为BOOKOFF创造了生存的契机。日本本来是一个非常重视形象与视觉的国家,而由于消费者购买能力在特定时期内下降,消费者偏好也发生了转变,转向了节约与环保。BOOKOFF推出的“二手翻新书“可以说是契合了日本人消费习惯的改变的需要。

  第二,日本的“再贩制度“,Saihanbai Kakaku-iji Seido(Resale Price Maintenance System)。该制度规定,不论书店规模大小,日本国内出版的所有书籍,书店都要按照版权所有人所定的价格出售,不得擅自打折降低售价。这样造成了一个局面就是图书业的利润空间变得很小,也很难追求经济规模的形成,虽然使得外部竞争者更难进入图书业。但是,该制度有两个免除条件:二手书除外、外国书除外。这样,BOOKOFF正好绕过了再贩制度的约束。

BOOKOFF公司的价格管理

  BOOKOFF的价格管理(buy-back policy)简单实用,旧书买入时被分成ABC三级。

  • A级:看来像新书,买后可以直接出售的,按10%收购;
  • B级:擦拭整理后可以出售的,少于10%收购;
  • C级:如果有怎么都处理不掉的,每本10日元左右。
  • 0价值:封面脱落、涂鸦、笔记。

  BOOKOFF在收购时也并不关心书本有没有获过奖、作者是否有名,关心的是书本是否干净、完整。而出售时,一律按书籍原价的50%出售。

  BOOKOFF还有一个吸引人的设计——100日元专柜。任何一本书只要超过3个月没有卖出,就自动降价到100日元。此外, 如果当天收购了很多旧书,书柜上已经放不下了,100日元专柜就成了首选。同样一本书,只要库存超过5册,第6册起就一律标价为100日元。而日本一般新书的售价在1000日元左右。

BOOKOFF公司创始人

  1990年,以卖二手钢琴起家的坂本孝决意经营二手书店,但要想精确出价收购旧书,业界公认“需10年以上经验”方能培养出眼光,当时已经50岁的坂本孝根本没有时间从头学起。于是他为BOOKOFF构思出一套简单实用的价格管理办法,即一律以书本原价的10%收购,再以原价的50%卖出。坂本孝说:“我并不关心书或作者得过什么奖,我判断收购价格的标准是,书保存得完不完整、干不干净。”对于那些封面脱落或里面满是涂鸦的书,BOOK OFF一律评为“零价值”。这种简单得连小学生都懂的出价与定价方式复制起来非常方便,BOOKOFF很快打造出一个蔚为壮观的二手书王国。

BOOKOFF公司的影响

  第一,在日本经济陷入长年通货紧缩、图书业日渐衰微的大气候下,BOOKOFF的崛起不仅抢走了传统书店的生意,还引发了一连串的负面效应。近来日本的图书偷盗现象十分猖獗,据经济产业省的一项调查结果显示,八成以上的书店图书遭窃现象呈逐年攀升态势。日本书店商业组合联合会的统计结果则表明,2001年大约有500家书店因被盗损失惨重而倒闭,新古书店与偷书现象难逃干系,因为许多人把偷来的书卖给了像BOOKOFF这样的新古书店。拥有235家店铺的日本最大的连锁书店文教堂的专务董事说,文教堂每年因失窃而蒙受的经济损失占营业额的1%,达4-5亿日元,甚至遭遇过有组织、大规模的洗劫,整个书架上的图书全部被盗。

  第二,BOOKOFF的各项特色服务引来了络绎不绝的顾客,却也使作家和漫画家感到了强烈的生存危机。由于他们的收入主要靠作品出版时根据印数所获得的版税,如果重印,还可以得到一笔追加的版税。但是,他们的书在BOOKOFF卖得再好,也只不过是从“二手”到“三手”的反复流通,书的印数一点都没有增加,自己则连一分钱的版税都拿不到。早在2001年6月,日本笔会就发表声明,强烈谴责新古书店无视作家和漫画家的权益。据统计,新古书店一年销售的图书按定价计算,约占日本整个图书市场份额的20%,失去了这部分新书销售,作家和漫画家等于一年损失了20%的著作权收入。

  第三,BOOKOFF的出现,已经彻底打乱了日本图书业从出版社到批发商、再到零售书店的传统经营模式,其震撼力不言而喻。当然,在种种非议和责难声中,也不乏客观公允的评价。中小学生在BOOKOFF花100日元就能买到优秀的文学作品和连环画,这大大有助于培育未来的读书人口。

本条目对我有帮助31
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目投诉举报

本条目由以下用户参与贡献

苏菲花,Angle Roh,001,Cabbage,林巧玲,苏青荇,Llyn.

评论(共3条)

提示:评论内容为网友针对条目"日本Bookoff公司"展开的讨论,与本站观点立场无关。
221.137.218.* 在 2010年11月6日 18:50 发表

感谢“苏菲花,Angle Roh,001,Cabbage”诸位提供的翔实资料和评论。

回复评论
123.121.22.* 在 2011年5月16日 20:49 发表

感谢“苏菲花,Angle Roh,001,Cabbage”的分享

回复评论
114.43.182.* 在 2013年9月6日 17:05 发表

感謝"苏菲花,Angle Roh,001,Cabbage"諸位 絕版CD DVD的藏匿處~

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号