提成支付

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什么是提成支付

  提成支付是指引进技术投产后的一定年限内,技术输出方按合同产品销售量或销售额的一定百分比提取技术转让费。这是事后计价方法。

提成支付的基本形式

  提成支付可分为三种基本形式。

  1、固定提成:包括按固定提成率提成和按固定提成费提成两种形式,前者是指在整个合同期内,按固定不变的提成率支付提成费;后者是按单位产品支付固定的提成费用。

  2、滑动提成,又称递减提成:是指按产品产量或(净)销售额的不断增加而逐步降低提成率,提成率递减的幅度和比例,视产品的可能数量和收益来具体商定。

  3、最低提成和最高提成。前者指规定在一定时间内(一般是每年),不管引进方是否正常生产,生产多少,销售量多大,是否盈利,都必须支付给输出技术方一笔最低限度的提成费。后者是指规定引进方每年提成费支付到一定金额时,即使产品产量和销售量继续增加,也不再多支付提成费。

  最低提成费一般是由输出方提出的,主要目的就是保证自己在一定时间内可以获得最低限度的收益,这对引进方不利,因为,增加了多支付提成费的风险;而最高提成则是引进方为防避这种风险而提出的对等条款。

提成支付方式对供受双方的利弊[1]

  对技术供方而言,提成支付的有利之处在于:如果受方使用技术效果很好,产量和销售量大幅度增加,超过预期水平,供方可以因受方市场扩大、利润增加而获得更多的提成费收入。不利之处在于:

  1、供方的技术使用费收入完全依赖于受方使用引进技术能情况,如果受方使用技术效果不佳,或受方故意不使用技术,则倒方获得的技术使用费会减少,甚至还可能得不到任何使用费收入,供方因此承担了较大的技术与市场风险

  2、供方为了获取准确的财务数据来计算应得的提成费,还必须进行繁琐复杂的查账工作,比起一次总算支付方式来,这方面的费用支出将会相应增加;

  3、如果合同规定以销售价作为提成基础,受方有可能通过将技术产品以低价卖给其关联公司来转移利润,以致在提成比例不变的情况下,造成供方提成费收入的损失。

  对技术受方而言,有利之处在于:

  1、由于供方的使用费收入直接取决于受方能够使用技术的效果,双方风险共担利益共享,这样会促使供方关心受方的生产经营情况,积极提供技术指导和协助,尽快使受方使用技术的效果达到预期目标,并且还提供市场销售方面的帮助,这一方面能保证供方的技术使用费收入,同时也有利于受方有效地实施引进技术和扩大产品市场份额销售量

  2、受方可以通过调节技术产品的产销量或销售价格来决定应提取的技术使用费的金额,以实现自身利益的最大化。不利之处在于:受方须为查账而向供方披露其生产成本、产销量和销售价格等商业秘密,不利于受方保持其市场竞争力;而且双方可能因为统计数据上的分歧而产生提成费金额的纠纷,影响双方的友好合作关系。

  总体而言,提成支付方式对技术受方较为有利,能使受方在技术转让交易中居于相对主动的地位;对供方则弊多利少,会使其在技术转让交易中处于相对被动的地位。

参考文献

  1. 叶京生编,国际技术转让教程,立信会计出版社,2004.08,第268页
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