推广折让
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推广折让(Merchandise Allowance)
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什么是推广折让[1]
推广折让是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。补贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。
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推广折让的作用[1]
例如，中间商为促进产品的销售而采取多种宣传手段，包括刊登地方性广告、设置样品陈列窗、为生产企业开辟销售专柜、举行展销会等各种促销活动时，生产企业给予中间商一定数额的资助或补贴。又如，对于进入成熟期的产品，开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求，促进产品的更新换代，扩大新一代产品的销售。这也是一种补贴的形式。
折扣定价作为一种价格策略，长期以来一直被企业视为增加销售的有力武器，它可增强企业定价的灵活性，对于提高生产企业的收益和利润确有重要作用。但是，自从1979年美国的某公司因降价折扣导致破产后，慎重使用折扣促销已为众多企业所重视。另外，在使用折扣定价策略时，必须注意国家的法律限制，保证对所有顾客使用同一标准。如美国1936年制定的罗宾逊一巴特曼法案规定，折扣率的计算应以卖方实现的成本节约数为基础，并且卖方必须对所有顾客提供同等的折扣优惠条件，不然就犯了价格歧视罪。
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