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快速掠取策略

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快速掠取策略(Rapid-skimming strategy)

目录

什么是快速掠取策略

  所谓快速掠取策略又称双高策略,是指以高价格和高促销费用推出新产品,以求迅速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本营销策略

  其具体做法是:制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品

快速掠取策略的特点

  (1)高价格:在每一单位销售额中获取最大利润;

  (2)高促销费用:可加快市场渗透,取得较高市场占有率

快速掠取策略的适用条件[1]

  采用这一战略的假设条件是:

  1、产品市场容量很大。

  2、潜在的消费者不了解该产品。

  3、大多数购买者对价格敏感。

  4、潜在竞争很强烈。

  5、随着生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。

快速掠取策略的案例[2]

  以1945年美国雷诺公司经营圆珠笔为例,当时临近战后第一个圣诞节,许多人希望能买到一种新颖别致的商品作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这一时机,不惜重金从阿根廷引进了当时美国还没有的圆珠笔生产技术,并在很短的时间内生产出产品。

  在制定价格时,他们进行了认真的研究分析,考虑到这种产品在美国首次出现,无竞争对手,战后市场物资供应缺乏,购买者求新好奇,追求礼物新颖等因素,决定采取快速掠取战略,以远高于成本的价格每支10美元卖给零售商。当时每支笔的生产成本仅为0.50美元。零售商以每支20美元的价格出售,产品在美国风靡一时,雷诺公司获得了巨额利润。由于圆珠笔的生产技术比较简单,所以很快招来了大量的竞争者,产品价格迅速下降,零售价降为每支0.70美元,生产成本降为每支0.10美元。

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参考文献

  1. 出自:沈阳农业大学(课件).《市场营销学》[M].第八章 新产品产品生命周期营销策略
  2. 《市场营销管理》[M].中国人民大学麦吉尔大学合作出版管理学丛书
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评论(共1条)

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123.150.187.* 在 2010年1月3日 16:38 发表

潜在消费者对产品价格不敏感!不然就等同于快速渗透策略!

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