广告诉求方式

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什么是广告诉求方式

  广告诉求方式是指广告制作者运用各种方法,激发消费者的潜在需要,形成或改变消费者的某种态度,告知其满足自身需要的途径,促使其出现广告主所期望的购买行为[1]

  广告诉求方式是广告作品陈述信息的视觉形式。说服的方式影响着说服的客观效果。广告宣传作为一种特殊的大众化说服型宣传模式,如果其诉求方式具有科学性、逻辑性和鼓动性,就能产生巨大的市场冲击力。[2]

广告诉求方式的种类[2]

  在实际运用中,广告诉求方式主要有三种:

  1、感性化的诉求方式。

  其特点是“以境动人”,通过营造理想化、实体化意境画面,刺激公众的感官系统,引导公众进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性,虽然没有逻辑性,但是能够影响公众的联想心理和梦幻心理,在青少年公众中颇具影响力。

  2、理性化的诉求方式。

  其总体特点就是“以理服人”。这种诉求方式主要是作用于公众讲究实用的理性思维,其语言特色在于逻辑性和条理性,内容往往侧重于商品的功能、价值等,能够给公众营造具体、实在的消费意境,使公众直接从语言中发现商品带来的实际利益。这种诉求方式有利于宣传新式商品,对中老年公众比较有效。

  3、情感化的诉求方式。

  这种诉求方式主要是利用公众的情感生活施加影响,其特点是“以情感人”,通过营造情意融融的气氛,刺激公众的情感心理,引导公众产生情感向往和满足感,从而对商品留下美好的印象。

参考文献

  1. 邰启扬.广告诉求方式与消费者心理[J].扬州师院学报(哲社版),1995
  2. 2.0 2.1 出自:上海商学院(课件).《广告概论与策划实务》[M].第二章 广告策划 第三节 策划的要求与形式
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