市场行情信息

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　　市场行情信息是指交换者在价格竞争中，换出和换入机会等市场信息。

　　市场行情信息是一种具有特殊功能效应的资源。准确地掌握市场行情信息资料，成功地开发运用它，不仅能提高决策水平，而且能给企业带来事半功倍的独特功效。在社会主义市场经济条件下，市场行情信息已成为一种生产力和竞争力。

　　市场行情资料的推理就是依据市场行情分析资料，探索事物的发展过程，推断未来的变化趋势和最后结局，以便能准确、科学地作出决策。

　　(一)市场行情信息的意义

　　1、通过推理可以促进市场行情分析的深化。在一般情况下，市场行情资料所反映的内容是属于原始的、浅层次分析。要使市场行情分析系统化、反映事物的本质，就必须经过推理深化过程，进入更高层次。

　　2、通过推理可以扩大市场行情信息量。抓住一条市场行情信息进行分析推理，能够派生或推导出许多市场信息，使单一市场行情信息变为多重市场行情信息，使内容更加充实。

　　3、通过推理可以促使市场行情信息增值，发挥其潜在作用。因为直观原始的行情资料，往往会有杂质，有时还带有虚假成份。经过分析推理，去掉杂质，剔除虚假因素，进行筛选精选，使市场行情资料优化和纯化。经营分析、推理和联想等一系列过程，可以提高市场行情资料的使用价值。

　　(二)市场行情信息的方法

　　1、联想推理。按照唯物辩证法的观点，任何事物都不是孤立的，而且是相互联系的。对捕捉到的市场行情，不能就事论事，应以此为基点，抓住与市场行情相关的方面联系起来思索，从中发现和延展派生若干新的市场行情资料。

　　2、因果推理。世界上万事万物之间都有因果关系，有单因单果，有多因多果。因果推理，要求从中发现问题，探求其原因，从根本上认识和解决行情出现波动和变化的原因，采取针对性措施，使行情向预期目标发展。

　　3、类比推理。利用两个以上的书物在一定属性上相同或相似之处来推断它们在另外属性方面也可能有相同或相似之处。类比要同类小物相比，不同属性、不同条件的事物之间不能进行类比。

　　4、假设推理。它是根据已掌握的资料和科学原理，对某一未知事物及其发展规律所作出的一种推测。但假设虽然有某些根据，但毕竟是设想，仍然要经过实践的证明。假设推理的运用，往往是与实验、证明等联系在一起的，应使之尽量符合客观实际。

　　5、反向推理。客观事物是对立统一体，可由正面推知反面，也可由反面推知正面。反向推理也是数学逆定理和反证法的运用。市场行情信息也是如此，可由正面市场行情推知反面市场行情，也可由反面市场行情推知正面市场行情。

　　(一)市场行情信息开发的步骤

　　1、明确任务，找准出发点。市场行情信息的开发，首先要找准出发点，弄清内容的深度和广度，明确开发任务的核心问题。

　　2、拟定计划，确定进度。市场行情资料开始过程包括:搜、整、析、比、综5个阶段，就是指市场行情资料的搜集、整理、分析、对比、综合。每个阶段大体需要多长时间，应有一个计划安排，以免在预定时间内完不成任务。

　　3、抓住重点、查找资料。在市场行情资料浩如烟海的情况下，搜集时应注意重点，抓住市场行情资料分布密度较大的情报源。如查阅连续性较强的刊物，从最近期查起，追溯到前期，这样可以大体掌握其历史发展过程和国际水平。有些综合性文章，不但内容系统，而且提供大量参考文献，可以处用它，以达到事半功倍的效果。

　　4、阅读原件，做好文摘。查看原件和第一手资料，可以保证市场行情资料的准确性。阅读时要摘录主要数据和基本状况，文摘卡片要填写清楚，写明资料编号、日期页码、译著者、题目、来源等，并进行编号，以备存查。

　　5、分析对比，综述成文。对市场行情资料，要进行国内外水平、动态分析对比，把材料有机地连贯起来，并力求层次清楚、精练通达、观点明确、逻辑严密。成稿后，还应送请有关专家评阅，专业把关。

　　(二)市场行情信息开发的方法

　　1、推导树法及其应用

　　这是一种理论性强、技巧性高、效益明显的方法。这里的树是一种图形结构。用图论的语言来讲，树是一种有根有梢的图形，其中根在下方为正树，根在上方为倒树。具体讲，是限定树(倒树法)和发展树(正树法)。

　　(1)倒树(限定树)及其应用。一般说来，市场行情资料研究是通过对已经搜集到的资料进行分析和推理，得出新的更高层次的资料，即得出新的间接的但却更有价值的结论或推测。为达到这个目的，分析人员有两种选择，一是请专家进行判断，另一种是由已搜集到的行情资料推导出新的行情资料，这个过程所构成的图形是一棵倒树。倒树法具有两个基本特征:一是层次性。由较低层次的行情资料互相结合和限定，从而得出较高层次的价值较大的行情资料;二是限定性。正是由于行情资料可以互相限定，而进一步形成更精确的行，}青资料，从而造成了倒树法的层次性特点。因此，所占有的原始资料越多(树就越宽)，析出的层次也就越多(树就越高)。这两个特征是相互联系的，也就是说，平时收集的原始资料越多，越有可能分析出高层次的重要行情资料。

　　(2)正树(发展树)及其应用。正树法和倒树法相反，总是根在下，梢在上。.在用途上，也恰好相反，它不是使各个资料互相限定，而是使结论逐步收敛。它是由已占有的行情去推导开发出各种可能的结果，从而得出一个发展的结论群。与倒树一样，正树的结构也有层次性。所不同的是层次越高，结构的个数就会越多，而不像倒树那样层次越高结论仅仅是一种可能，只有全部结论结合在一块才有必然性。因此，运用正树进行行情分析时，要尽量与倒树法合起来，使行情结论更精确可靠。

　　2、内容分析法及其应用

　　(1)用于分析开发市场行情变化的潜在因素。当前新兴科技的发展和应用，给社会生产和生活带来巨大的变化。但事物的发展总是遵循从量变到质变、由渐变到突变的规律。抓住促进经济和社会整体变化发展的苗头，分析国内外新兴技术的发展趋势，注视他们的市场应变对策，以便制定相应对策。为此，必须善于发现市场将要出现的征兆，分析市场潜在因素。采用内容分析法是较为理想的方法。

　　(2)用于横向分析开发市场行情动态资料。这类行情资料是企业经营决策的有力依据。它包括经济形势、政策动向、市场环境、流通渠道、竞争策略和政治、文化、风俗、消费习惯等各方面。用内容分析法对现实的资料进行横向对比，则可勘察出经济、市场变化的潜在因素，从中分析出总的行情趋势。

　　(3)应用于比较不同的观点和对策，从中找出适用的行情对策。用内容分析法要求分析人员必须知识面广、思维敏捷、具有实际工作经验。这样才能触类旁通，抓住问题的实质。

　　内容分析法的种类，主要有比较法、拼揍法、现象整理法、监视法和推论法五种。比较法是通过比较两个事物所处的客观条件或环境的异同，从中得出正确的结论。拼揍法最适用于汇集数据，将散见于公开报道中的有关数字拼揍起来进行分析，从而得出行情趋势。现象整理所记录的不是某一实质条件，而是某一实质引起的某种现象，如市场广告从类别到内容会因时因地有增有减。这些增减变化都表明了一种现象，将这些现象排列组合加以整理，便可以从中分析开发出宾种倾向。监视法用于专门对某一类事件的追踪，从而发现某一事件的内在联系和发展趋势。推论法有正向和逆向之分，在生活实践中，人们察觉到某现效后，就会联想到别外的某种现象，从而得到预想的某种结果，这是正向推论;而通过现象分析其隐藏在背后的潜在原因，则为逆向推论。

　　市场行情信息是一种潜在的资源，一经开发利用，就人转化成现实的生产力。从而避免重复劳动，节约人力、物力和财力，产生一定的经济效果。这种受益性使它成为一种无形的财富。它是开辟市场的指南，发展生产提高效益的润滑剂，是减少盲目性的航标灯，是合理利用资源，发挥反馈功能的调节阀。为了提高利用市场行情资料的有效性，可以对市场行情分析过程的各个环节进行有针对性的处理。

　　(一)分流处理，增强针对性。在每个管理系统中，都离不开切实有效的市场行分析资料。正是这种客观上的需要，各个层次的市场行情信息服务，就必须按照对路，适用的原则，对所有的市场行情信息进行筛选分类，按照不同管理层次的不同需求，分流处理，提高资料的针对性。如向上层报送市场行情分析资料，要紧紧围绕上层决策的需要，强调参考价值。为同一层次提供资料信息，需要大量的来自上「左右的资料，进行全方位的提供，力求做到在详尽占有资料的基础上，有分析、有建议、有措施、直接有用度大。向下属提供市场行情分析资料，则要强调对高层决策具有较强的指导价值。这样，可以明显提高市场行情分析资料的有效度。

　　(二)换位处理，提高可用性。由于市场行情资料具有差异性，有用的资料不一定对任何人、在任何时候都有用。因此，提供资料信息时要设身处地于用户的行列之中，不但要了解市场行情分析资料本身的价值，还必须分析这种信息对用户是否可用，以及被采用后会产生什么效果。也就是说，在筛选市场行情资料时，进行“换位处理”，有用则取，无用则舍，使提供的资料信息有较强的可用性。

　　(三)追踪处理，体现超前性。事物都有两个方面，追踪多是针对决策后的实施情况而言的。追踪市场行情对决策过程是滞后的，但对决策的实施过程又具有超前性。它要求这种追踪必须反对准确，问题发现的愈早，具有超前价值愈高。

　　(四)开发处理，揭示深刻性。一条市场行情信息的深度，标志着市场行情分析资料本身的质量。比如，同时对市场行情资料的利用，有的人虽然对市场跟得很紧，看到什么赚钱就追赶什么，待追赶上时赚钱行业已经落伍，越追越亏，结果往往被市场左右。一些聪明的利用者，虽然也随时关注市场动态的变化，但不去赶浪头，不被市场表面现象所左右，而是另辟蹊径，或填补市场空白，或开始寻找新的开拓点，待投放市场时往往获得成功。其原因就在于掌握了市场行情供求规律，从收集的信息资料中，开发出更深层次的东西。

　　(五)系统处理，把握整体性。市场行情分析是一个有序的整体，是系统工程，有自身内在规律性.〕也就是说，每条资料信息都不是孤立存在的，它必然和诸多事物有着内在和外在联系。从纷纭复杂的众多资料中，抓住事物的本质和内在联系，进行系统处理，理出主次脉络，使所提供的市场行情分析资料成为个有序的整体，使决策者能从中了解到书物的来龙去脉，进而把握全局。因此，市场行情分析必须进行系统处理，分清主线、辅线，把零星、零散的资料有机地联系起来，反映市场行情总体，才能有效地提高利用效果。

• 胡春香.《市场行情信息的开发与利用》[J].山西煤炭管理干部学院学报.2000年01期