营销顾问

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营销顾问(Marketing Consultant)

　　营销顾问是源自营销管理学科之一的营销策略执行和品牌延伸，意思是曾在市场一线，做过业务，管理过渠道和团队，在基层磨炼多年的大区总监人员，后来进入营销策划公司做营销策略规划与品牌管理，帮助所服务的公司在销售业绩和品牌三度均得到提高的一类公司。

　　管理咨询是智业公司在组织，文化，架构上帮助企业疏理清晰，人员都是高学历者，但很多是没有实战经验的，只懂理论而无实战经验，只是企业的发展在遇到组织混乱时的一类产物。

　　营销咨询是处于营销顾问和管理咨询之间的一类行业，智业公司一方面能理论，同时也能实战，但两者所占比例可能为2：8，也可能是3：7。真正从基层业务做起的很少，很多成员来自国内各高等院校中文系毕业生，因为能写会说，经过一年的时间培养，就可以做项目。

　　营销顾问，管理咨询，营销咨询，三者有必然的联系。同属于智业公司类别，却针对的对象不同，各有所取，各有所得，各劳而获，各尽其力。营销顾问和营销咨询可以做公司全案营销，营销顾问更以实战而著称，因为团队多来自市场一线人员，所做方案和策略均以市场为根基，做到实效营销，而营销咨询会以企业人员看不懂的理论编辑，最后的案例是不了了之，因为所做策略属于空中楼阁，有时在基层的业务团队无法执行，企业销量也无从谈起。

　　营销顾问的本来作用在于未雨绸缪，而不是“头疼医头、脚疼医脚”。宝洁公司之所以每推出一个新产品都取得成功，他们的秘诀在于，产品上市前的默默的 1-2年的顾问工作。如果缺乏系统的品牌营销推广模式，新产品自身和推广的问题逐步暴露出来，不但给公司带来巨大损失，而且影响了公司高层和员工的信心。虽然亡羊补牢值得称赞，但未雨绸缪才算明智，与巨大的经济损失、时间损失相比事先请个营销顾问就合算多了。

　　中国企业产品营销正在经历从“销售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略，也就是顾问；“销”是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的，它需要同一线的指挥官、战士上下同心、奋勇作战。

　　营销顾问是在企业现有基础上，找出一套最适合自己的市场销售模式提高产品销量；要在产品营销的最佳时机推出一套切实可行的产品营销系统方案，然后把它变成实实在在的销售业绩。但很多企业的决策模式已经跟不上市场的要求，市场经济下需要分秒必争，请顾问更须抓紧时间。