富裕消费者

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什么是富裕消费者

  富裕消费者,指家庭年均可支配收入至少为两万美元(约合12.5万元人民币)的消费人群。2012年11月,波士顿咨询公司发布预测,到2020年,中国“富裕消费者”总人口将达2.8亿。

富裕消费者的产生背景[1]

  2012年11月,全球著名咨询公司波士顿咨询(BCG)在北京发布最新报告《中国新一代消费推动力》,报告预测,到2020年,中国“富裕消费者”总人口将达2.8亿,该群体年购买力将达3.1万亿美元(约合19.3万亿元人民币)。

  这份报告将家庭年均可支配收入至少为两万美元(约合12.5万元人民币)的消费人群定义为“富裕消费者”。

  BCG的统计数据显示,截至2012年,中国的富裕阶层人口已达1.2亿,年购买力为5900亿美元(约合36783亿元人民币)。到2020年,这一群体将增长到2.8亿人,占中国城市人口的35%,占中国总人口的20%,年购买力将达3.1万亿美元。这一数字预计与2020年的日本消费总额相当,比德国消费总额多28%,是韩国消费总额的3倍。

富裕消费者的特征

  中国富裕消费者更多居住在中小城市,富裕的女性消费者正成为主要决策者,富裕男性消费者正在新的品类上进行消费升级,资深富裕消费者更追求体验式消费

  中国富裕消费者的消费范围,多集中在汽车、海外旅行以及奢侈品等方面。

  与别国比较,中国的富裕消费者不同于外国富裕消费者最明显的因素之一就是比较年轻:他们大约80%都在45岁以下,与之相比,美国富裕消费者中这一年龄段的比例为30%,而日本则为19%。

  与其他国家的富裕消费者相比,中国的富裕消费者在购买任何特定奢侈品时,更重视其功能性价值(如质量、材料、设计或工艺)。发达国家的消费者在购买奢侈品时,比较看重其情感价值——例如,用于表示其拥有者的品位。与之相比,中国的富裕消费者在购买奢侈品时,对此不太在意。

  在中国,两万美元的家庭年均可支配收入是个一转折点,相当于发达国家3.8万美元的家庭年均可支配收入。处在这一转折点的中国消费者,在对他们最重要的品类上会加快消费升级步伐。预计中国未来3年内(即2015年之前)将超过日本成为世界第二大消费市场。

  其中一半增长将来自当前的富裕消费者。根据波士顿咨询的报告预计,到2020年,这一群体将成为推动中国消费市场增长的主要力量。

  企业机遇报告撰稿人之一、BCG合伙人吕晃先生表示:“接触富裕消费者对企业而言意义重大,不仅是因为这一群体规模庞大,而且因为,这些消费者有财力和意愿去购买高档产品和优质服务。”。

参考文献

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