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PayPal 客观评估法
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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
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客观评估法是组织由企业外部的有关人员，如有经验的专家、商业人员、商品学专家、同行业的技术人员、物价人员以及商品消费对象中的代表性人士等，对商品性能、效用、寿命等进行鉴定、评议和估价。
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假设市场上生产同一种继电器开关的A、B、C三家企业组织企业外部有关人员即商品消费者代表，来估定各自产品的可销价格。评估的项目为耐用性、可靠性、交货可靠性和服务质量四项。每项在总评价中的权数为25％、30％、30％和15％。经评估，三家企业评定如表1。
根据各项目的权数，分别计算出A、B、C产品的具体得分如下：
- A＝0.25×0.40＋0.30×0.333＋0.30×O.50＋0.15×O.45＝0.4175
- B＝0.25×O.40＋0.30×O.333＋0.30×O.25＋0.15×0.25＝0.3275
- C＝O.25×O.20＋0.30×O.333＋0.30×O.25＋0.15×O.20＝0.2550
- 表1 投票评分方法
| 项目名称 | 每项在销价中的权数 | 产品相对优劣程度（％） | ||
|---|---|---|---|---|
| A | B | C | ||
| 产品耐用性 | 25 | 40 | 40 | 20 |
| 产品可靠性 | 30 | 33.3 | 33.3 | 33.3 |
| 交货可靠性 | 30 | 50 | 25 | 25 |
| 服务质量 | 15 | 45 | 35 | 20 |
假定每分评定的价格基数即该种继电器开关的市场平均价格为1.00元，那么，根据三家企业各自得分数，其产品价格分别为：
A的产品售价＝
元
B的产品售价＝
(元)
C的产品售价＝
（元）
由此确定的产品差价，反映了消费者对三家企业产品相对优劣程度的理解，可使三家企业的产品都享有一定的市场份额，也有利于调节供求，避免价格竞争。
