完全职能经销批发商

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什么是完全职能经销批发商[1]

  完全职能经销批发商是指那些能够为其上下客户提供几乎全部的营销功能,例如:仓储推销人员商业信贷运输、促销支持、市场信息,以及对产品进行分类、分装、分等、包装和搭配汇齐等。

完全职能经销批发商的特点[2]

  这类批发商的特点是:具有商品储存、运输、分类、分级、分装以及承担风险等功能,还有固定的销售人员,提供信贷、送货、协助管理等服务

完全职能经销批发商的分类[3]

  完全职能批发商又可以分为批发商人和产业分销商两种。

  批发商人是以零售商为服务对象的批发商。根据其经营范围又可分为综合商品批发商、综合产品线批发商和专用品批发商三类。综合商品批发商可供应的产品,如某些大型贸易(批发)公司;综合产品线批发商只经营一两条产品线的产品,但产品的花色品种较全,如服装、鞋类批发商;专用品批发商主要经营某条产品线上的专门产品,如化妆品批发商、鲜货水产品批发商等。

  产业分销商是指专门向生产部门而不是向零售商供应商品的批发商。一般来说,产业分销商提供存货、交货及信贷服务。其经营范围宽窄不一,有的可能只供应一种产品;有的则可能把该厂所需要的物资全包了;有的则集中在某些生产线上,如MRO项目(保养、维修与操作供应品)、OEM项目(原设备制造供应品,如紧固件、小型橡胶部件、轴承、电机等)。

参考文献

  1. 刘伟 刘国宁主笔.中国总经理工作手册 企划管理 (第2版).中国言实出版社,2006年01月第2版.
  2. 王中亮主编.市场营销学.立信会计出版社,2011.03.
  3. 肖家著.批发.中国言实出版社,2007.1.
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