多变量细分法

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多变量细分法(Multiple Variable Method)

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什么是多变量细分法

  所谓多变量细分法是指以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变数,以达到更为准确地细分市场的目的。这是一种弥补单一变量法的不足而采用的市场细分方法。

运用实例[1]

  以某食品进出口公司对日本冻鸡市场细分过程为例:

  以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量。以消费者习惯为变量可将日本冻鸡市场分为:净膛全鸡、分割鸡、鸡肉串等三类需求子市场。按购买者类型不同可将日本市场分为饮食业用户、团体(企业集团)用户和家庭用户三个需求子市场。两个变数交错进行细分,日本冻鸡市场就分为九个细分市场(见下表:日本冻鸡市场细分方案)

消费者习惯家庭饮食业团体
净膛全鸡ADG
分割鸡BEH
鸡肉串C FI

  企业可对各细分市场的情况进行调研,最终确定自己的目标市场

参考文献

  1. 施娟.组织营销中的组织市场细分研究及启示[J]

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