哈威特法则

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　　哈威特法则：一个广告若能引发愉快的感觉，就比较容易被记住。

　　提出者:美国广告心理学家S·哈威特。

　　案例：“高贵”的泡沫矿泉水

　　皮里尔泡沫矿表水来自法国，在美国的销售额，从一开始每年100万美元上升到每年8000万美元，皮里尔的成功引起了众多的竞争者的注意。

　　为了在竞争中立于不败之地，皮里尔的广告公司迅速推出了一个具有“新闻价值”的产品广告。广告突出皮里尔饮料是一种天然碳化的泉水，内有小泡沫，和竞争产品相比有独特的味道，比市场上的所有饮料都有利于健康，而且是有钱人喝的上等佳品，因此价格比普通冷饮高了不少。

　　皮里尔把饮料从美食店移至高级市场，如美国各地的马拉松赛参与者，都能够得到皮里尔圆领衫和一瓶清凉皮里尔饮料。皮里尔由于这个“高档”的形象而使销售额快速增加。

　　点评：

　　商品要卖出高价钱，只有两条路可走。一是独一无二的产品可以垄断市场，二是给产品附加上“虚”的东西，满足有钱人的虚荣心。

　　你能迷人，人自入迷。