哈威特法則

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　哈威特法則：一個廣告若能引發愉快的感覺，就比較容易被記住。

　　提出者:美國廣告心理學家S·哈威特。

　　案例：“高貴”的泡沫礦泉水

　　皮里爾泡沫礦表水來自法國，在美國的銷售額，從一開始每年100萬美元上升到每年8000萬美元，皮里爾的成功引起了眾多的競爭者的註意。

　　為了在競爭中立於不敗之地，皮里爾的廣告公司迅速推出了一個具有“新聞價值”的產品廣告。廣告突出皮里爾飲料是一種天然碳化的泉水，內有小泡沫，和競爭產品相比有獨特的味道，比市場上的所有飲料都有利於健康，而且是有錢人喝的上等佳品，因此價格比普通冷飲高了不少。

　　皮里爾把飲料從美食店移至高級市場，如美國各地的馬拉松賽參與者，都能夠得到皮里爾圓領衫和一瓶清涼皮里爾飲料。皮里爾由於這個“高檔”的形象而使銷售額快速增加。

　　點評：

　　商品要賣出高價錢，只有兩條路可走。一是獨一無二的產品可以壟斷市場，二是給產品附加上“虛”的東西，滿足有錢人的虛榮心。

　　你能迷人，人自入迷。