同店销售

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同店销售(Same Store Sales ,SSS)

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什么是同店销售

  同店销售是以销售店开了至少一年为前提,是指同一间销售店在相同时期下的销售额,通常以月份,季度为时间段比较每年的销售额。同店销售可以衡量一家零售店在相对固定的运营成本下的盈利亏损。这是一项衡量零售商投资回报的重要指标,反过来也将反映零售商的整体盈利能力

同店销售的表现

  同店销售的考核偏重于同比增长情况,而不是销售额。同店即为成熟店,就是培养了整一年后的销售增长情况,一个店的好坏,看同店就行。

  同店销售是反映企业成熟店铺的销售增长情况,而这一指标的下滑未来会影响到企业零售店的整体盈利能力。

  同店销售的增长

  同店销售增长只计入已持续经营一年或以上的店面,而且是点对点的比较,这样一来便可知悉原有老店有否深耕细作,还是只是一味求多。用回上例,同店销售增长会诚实地呈现,其实老店营业额下滑两成。而且在同业之间,不同公司或有不同的战略,增店步伐各有先后,甚至有些公司其实是在关店,利用同店销售增长,可以有效地进行比较。

  同店销售增长细分,实际只有两大因素,分别是售价和销售量。从这个角度去想,就会明白为甚么当公司公布的同店销售增长未如理想时,股价通常会立即应声倒地。

  因为同店销售数据转差,不离下列三种因素:

  第一是公司品牌的吸引力消逝,顾客帮衬的量有所下降;

  第二是大环境转差,通行皆缩;

  第三是公司失却定价权,经常大幅劈价,就算量增也未能搭够。

  三者之中任何一个情景都很麻烦,难怪市场常有激烈反应。

同店销售的例子[1]

  星巴克为例

  公司增长一直强劲,但曾有一段时间为求增长,销售太多不相关产品,反而影响了对咖啡迷的吸引力,二00七年起同店销售增长开始下滑(情景一)。翌年再碰上金融海啸(情景二),连续两年急插至同店倒退,股价也一度自高位下跌超过八成,要原总裁舒兹出山救亡。舒兹毅然剪铺,又大刀阔斧整顿公司文化,再将增长点引到海外,三数年间又戏剧性地翻生,同店销售回升至高单位数,股价当然又再倍翻。

参考文献

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知识不用看,大咖讲你听
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