代理交易

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代理交易(Agency Trades)

目录

什么是代理交易[1]

  代理交易是指代理人即代理商接受制造商或销售商的委托,代理购买或销售商品,并根据购买额或销售额的大小,按比例提取佣金的一种交易方式

代理交易的特点[2]

  1.独立法人专业公司

  委托商与代理商之间不是母公司子公司总公司分公司的关系,而是贸易或者业务的伙伴关系。代理商必须具有独立的法人资格、完整的企业经营组织机构、较高素质的专业人员、较雄厚的资金以及发达的销售渠道等。

  2.风险共担,利益共享。

  由于代理商的利润来源——佣金是与代理业务的业绩好坏密切相关的,所以,通过契约形式明确委托商与代理商双方的责、权、利关系能够比较稳定地建立起利益共享、风险共担、市场共拓、发展共谋、互惠互利的关系。

  3.自愿结合,双向选择

  委托商与代理商的情况千差万别,双方在寻找代理合作时决不可随意行事,也不可强行“搭配”,只能根据双方各自的情况采取自愿结合、双向选择的原则,才有可能建立比较稳定、互利的代理关系。

  4.依法合作,责权清晰。

  在代理经营关系中,委托商与代理商之间的责、权、利关系都是以具有法律效力的代理合同来维系的,依法合作,保证了双方关系的稳定性。

  5.统一价格,按劳取酬。

  在代理经营中,为了委托商与代理商双方的长远共同利益,代理商所代理商品或者业务的销售价格、采购价格、劳务费用等一般不是由代理商自己决定的,而是由委托商和代理商双方根据市场竞争与供求情况商定的,甚至是以委托商为主决定的,价格水平一旦确定,代理商所负责的整个市场范围都应该执行这个统一的价格水平,代理商不能单方面随意变动。这种定价方法可以避免同一企业生产的产品在市场上由于价格不同而导致“自相残杀”的后果。代理商的代理业绩越好,委托厂商给予代理商的佣金——利润也就越高。

参考文献

  1. 吴宪和 陈顺霞主编.流通经济学教程.上海财经大学出版社,2000年10月第1版.
  2. 刘星原编著.流通经济学.首都经济贸易大学出版社,2008.8.
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