产品观念

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产品观念(The Product Concept)

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什么是产品观念

  产品观念是以产品为中心,通过提高或改进产品质量和功能来吸引顾客购买的经营思想。

  产品观念是一种较早的企业经营观念。产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时。此时,企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。

产品观念的特点

  ①强调产品质量和特色

  ②强调产品技术的先进性

  ③以专业的眼光确立产品质量和特色

产品观念的基础

  1.消费者的主要兴趣是产品质量;

  2.消费者购买的目的是为了产品,而不是为了解决需要;

  3.无需提供任何帮助,消费者能了解各类竞争产品的质量差异和特性差异;

  4.在价格相同条件下,影响消费者作出购买决策的首要因素是产品质量。

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评论(共1条)

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Wlaibin0116 (Talk | 贡献) 在 2011年3月9日 23:15 发表

最早的销售理念。

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