产品组合的关联度

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产品组合的关联度(Product mix consistency)

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什么是产品组合的关联度

  所谓产品组合的关联度,是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。

  宝洁所生产经营产品都是消费品,而且都是通过相同的渠道分销,就产品的最终使用和分销渠道而言,这家公司的产品组合的关联性大;但是,宝洁公司的产品结构买者有不同的功能,就这点而言,宝洁公司的产品组合的关联性小。

产品组合的关联度的调整

  对关联度进行调整,一种方式是企业增加现有产品组合的关联度,这样可以牢固和提高企业在有关专业上的能力,提高企业在某一行业、某一市场上的声誉,巩固与增强企业的市场地位。但是,由于客观需要,企业在经营资源的展开上有时实际是走上了减少产品组合相关度的道路,即增加与现有产品、业务和市场无关的产品业务,实行多样化经营

产品组合的宽度、长度、深度和关联度的意义

  企业产品组合的宽度、长度、深度和关联度(密度)不同,就构成不同的产品组合企业在选择决定产品组合宽度、长度、深度和关联性(密度)时,会受到企业资源市场需求市场竞争的制约。企业产品组合的宽度、长度、深度和密度主要取决于企业目标市场的需要。

  产品组合的宽度、长度、深度和关联性在市场营销战略上具有重要意义。

  首先,企业增加产品组合的宽度(即增加产品大类,扩大经营范围,甚至跨行业经营,实行多角化经营),可以充分发挥企业的特长,使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用,提高经营效益;此外,实行多角化经营还可以减少风险

  其次,企业增加产品组合的长度和深度(即增加产品项目,增加产品的花色式样规格等),可以迎合广大消费者的不同需要和爱好,以招徕、吸引更多顾客

  最后,企业增加产品组合的关联性(即使各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等各方面密切关联),则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。

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