个别产品决策

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个别产品决策[1]

  个别产品决策是指公司个别产品的开发营销的决策问题,它具体包括产品属性品牌包装标签等三个方面的决策。  

个别产品决策的内容[2]

  个别产品决策的内容包括老产品决策和新产品决策两方面:

  1.老产品的决策

  企业对老产品的决策方针有以下几种:

  (1)积极发展。当某种老产品市场容量大,收益大销售增长率高、竞争能力强时,应采取积极发展方针。

  (2)整顿改进。凡市场容量大收益大、销售增长率高而竞争能力弱,但有可能提高的产品,应采取整顿提高的方针。

  (3)维持现状。凡市场容量饱和,销售增长率为零或开始下降,但目前仍有利润的产品,应采取维持现状的方针。

  (4)保留。凡暂时没有销路但从长远看仍有发展前途的产品,应采取保留的方针。

  (5)缩小或淘汰。凡市场容量缩小,发生滞销,无利或亏损的产品应采取缩小或淘汰的方针.

  2.新产品的决策

  企业对新产品的决策应考虑以下几方面:

  (1)凡社会需要,有发展前途,可以形成一定生产规模,有销售渠道,收益好,企业又具有一定物质条件的新产品,应进行积极开发.

  (2)对新产品类型的选择。新产品有全新产品换代新产品改进产品三种.全新产品技术要求高,投资大,需要时间长。换代新产品和改进产品投资少,收益快。一般企业应尽量选择换代及改进新产品决策。

  (3)新产品投入市场时机。新产品投入市场时机,应选择在老产品进入成熟期的后期,这样,当老产品的销售增长率开始下降时,新产品正进入成长期。

  (4)新产品的开发形式。新产品的开发形式有:改进现有的产品,扩大现有产品的花色品种,独立研制,技术协作,技术引进等。对于这些形式企业应根据主客观条件决定.

  一般说来,应尽量利用社会上的研究开发力量和研究成果。   

个别产品决策的必要性

  (一)个别产品决策是产品综合性决策的基础没有个别产品的决策,企业就无法进行产品的综合性决策。没有对每种新产品的决策,就无法在产品的综合性决策中决定哪几种新产品应当马上投入生产或投入市场。同样,如果企业对每种老产品应如何对待都心中无数,也就无法在产品的综合性决策中规定老产品的改进和淘汰的重点。

  (二)个别产品决策是企业出现某种环境变化时之所需例如,当某种产品的出口服务方向发生变化时,或当某种原材料提价时,或当能源受限制时,就应对所涉及的产品进行分析,决定对这种(些)产品应采取的方针和对策。   

个别产品决策的影响因素[3]

  (一)产品的发展前途产品决策不仅取决于现在有无销路,更主要的是取决于未来有多大的销路。一般用销售增长率和市场容量两个指标衡量。

  (二)产品的收益性这是指产品能带来多大收益。一般可用销售利润率进行判断。有的还需要用投资利润率来判断。

  (三)竞争对手状况依此判断本产品的竞争能力。主要是指相同产品厂家的数量和竞争产品的情况。

  (四)资源条件主要指资金(来源和数量)、原材料、协作件和能源等保证情况。

  (五)技术条件主要指技术力量(尤其是产品和工艺的设计力量)、设备工具、测试手段等保证情况。

  (六)商品化程度主要指组织批量生产能力,以及销售渠道服务能力

  (七)国家的政策、法令。此外,还要考虑本企业对信息的捕捉能力。

  此外,还要考虑本企业对信息的捕捉能力。

参考文献

  1. 邓丽明主编.新编市场营销理论与实务.江西高校出版社,2007.8.
  2. 工业企业管理基础知识编写组编著.工业企业管理基础知识.中国财政经济出版社,1990.03.
  3. 洪乌金.乡镇工业企业经营管理学.北京农业大学出版社,1990年08月第1版.
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